抖音那麼火,為什麼我投的廣告還是沒效果

想透過抖音變現,你的產品合平台胃口嗎?

 

隨著廣告的多元化、曝光流量當道的世代

許多企業開始注重廣告宣傳 並提高預算 把廣告呈現轉向曝光率高的獨立平台

有的成功靠著獨立平台獲得了大量曝光 且效果變現

但也有的效果不如預期 

花了大把的廣告費卻得到了與經費不成正比的低曝光

這時你需要給你的產品重新定位 你有三點需要判斷: 

・瞭解這個新興平台的商業變現現狀以及前景

・這個平台的用戶定位跟你的用戶定位是否相匹配

・將自己的廣告目的劃分清楚

 


 

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藝術大師安迪·沃霍爾曾說過 每個人都可能在15分鐘內出名

而今天越來越多的短視頻平台

比如快手、抖音卻告訴我們 要一夜成名 只要15秒就夠了

當然 要支撐好這一切 不斷湧入平台的高流量很重要

就拿抖音來說

從2016年9月推出到2017年底僅僅一年3個月的時間

抖音用戶就已經超過 7 億 日活超過 1 億

今年春節期間抖音的日活更是從3000萬直接飆漲到6000萬

 

一方面 高流量、高日活意味著有投廣告的價值

另一方面 抖音也在不斷嘗試各種商業變現的方式

 

比如抖音上已經出現了電商功能

可以直接連結到淘寶的商品推薦 這意味著抖音有可能成為新的電商流量入口

再加上 隨著一些成熟平台日漸呈現的高廣告費、低曝光量

也迫使很多企業、品牌紛紛轉向新興流量平台尋求新的商業合作

 
 
 

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於是很多企業最關心的一個問題就是:怎麼通過抖音變現?

許多企業電商會問 「可不可以通過抖音投廣告」 這個問題

也有不少企業家會問:

抖音怎麼投廣告?抖音是不是更適合給品牌或者產品做宣傳?

 

確實 從商業變現的角度來看

對於這樣一個紅透半邊天的視頻平台 我們應該重視

但重視不是看什麼火就投什麼 把預算一批 眼睛一閉 直接把廣告費砸下去

而是先判斷這個平台適合不適合我們產品 值不值得投

要不然我們的投放就是一種無效的浪費現象

 

那麼如何判定一個平台值不值得我們投廣告呢?

作者認為至少有4點值得你去思考

 
 
 
 

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第一、瞭解這個新興平台的商業變現現狀以及前景

要想知道這一點其實不難

我們可以從兩方面入手 用戶的黏著性 以及變現的成功案例

 

還是拿抖音來說

就在3月 他們就宣佈將上線「時間管理系統」 目的在於提醒用戶使用抖音時間較長

也就是說

抖音將成為限制用戶使用時長的短視頻應用

其實從另一個側面反映出來的 

就是用戶對於抖音的超高黏著度 他們使用抖音的時間太長了

要知道 廣告的本質是爭搶用戶時間

而用戶黏著性則對於用戶觀看廣告的時間影響程度很大

 
 

既然用戶黏性有了,那變現的成功案例有嗎?

 

之前就有一個抖友手捧coco奶茶 介紹網紅奶茶的獨家配方

結果這個短視頻引來了二十多萬點贊量 直接引發連鎖反應

導致全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款

另外 還有一名網友發現MINI SO(名創優品) 的一款噴霧味道酷似 jo malone香水

(相關文章:點我)

短時間便使得這款噴霧被搶購一空。

 

當然 最重要的是

抖音上出現了電商功能 可以直接把視頻連結到淘寶 給了很多變現的想像空間

 
 
 
 

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但是有了這些成功變現的先例 並不代表這個平台適合你的產品

因為你還需要考慮的第二點是 

這個平台的用戶定位跟你的用戶定位是否相匹配

 

抖音上的女性用戶占比為 66.1%

30 歲以下用戶的占比達 93%

一二線城市的90後、95後居多

如果你是賣輕奢品牌 可能這個平台的年輕用戶會感興趣

但如果你的產品購買者不是這個階層的用戶

即便廣告創意做得再好 那也是 對牛彈琴

 

倘若你的用戶群體匹配上平台的用戶群體

接下來我們再來思考第三點:探索平台最適合你企業的變現方式

比如抖音的廣告方式有開屏廣告、信息流廣告、貼紙產品和達人合作產品

而變現形式就有三種

電商變現直播變現達人變現

其中和達人合作配合智能分發 有很大的想像空間

 

瞭解完平台的變現狀態

你再來衡量那種對於企業宣傳或者產品銷售更有直接的效果 那才是我們思考的重點

 
 
 

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最後 你必須將自己的廣告目的劃分清楚

 

比如 你要做新產品的廣告 目的是刷新消費者的認知

那就要傾向大範圍去找到你的目標消費者 達到告知的作用

要是需要對產品進行收割 那廣告的目的就是消費者產生需求

這就要求直接找到有購買需求、有購買能力的用戶 直接促成成交

 

除了在內容上大費周章 還需要探索廣告平台背後的算法

因為算法決定了用戶最終會看到什麼樣的廣告

 

比如谷歌的推薦系統是基於用戶的搜索行為 包括搜索記錄來推算的

當用戶有了意圖 有了想買的東西 谷歌就會開始行動

把用戶想要購買的商品推給你 直接促成購買

 

但Facebook就不一樣 它獲取的是用戶的社交信息

比如性別、職業以及在平台上的點贊和留言

以此來判定「你是什麼人」、「你會需要什麼」

它會把你可能需要的所有東西都推給你

 

所以你看 當你決定你的廣告目的是促成成交 那就得選谷歌

因為谷歌的算法能讓掏錢的消費者找到你

而Facebook是讓你找到那些你想要的目標消費者

 
 

以上就是對於在新興流量平台投廣告的四點看法。

 

別讓平台的巨大流量「沖昏」你的大腦

一分心思一分收穫 火的東西不一定經得起火候的考驗

祝福各位能借助最適合自己的流量平台 讓品牌和銷售快速崛起

 
 

來源:單仁行(微信號:shanrenzixun)介紹:單仁行——企業家必備的商業早參


 
 
《延伸閱讀》

・2018年全球廣告行業報告/ 來自Zenith原文報告

・洞察2017原生視頻廣告市場

 
 

文章來源 營銷最前線