想讓顧客認同你並購買你的產品嗎?用小甜頭將訂閱者轉成顧客!

想讓顧客認同你並購買你的產品嗎?用小甜頭將訂閱者轉成顧客!

【推薦原因】

如果想要讓人購買大訂單或者是你的主推產品,先給一些不會令顧客感到負擔但同時具有一定吸引力&有價值的小商品,讓人可以用相對低的成本就能體驗你的主推產品,若顧客喜歡就會直接購買你的主力產品了!推薦給在推銷過程中遇到瓶頸的你觀看這篇文,如果你身邊有朋友遇到類似的情況也可以轉貼給他看哦~本文摘要自domyweb。


 

小甜頭是什麼?

TRIPWIRES稱為小甜頭,是一種小額費用的誘餌產品。這種產品誘餌是提供對顧客來說極具價值的產品,可以是你主要產品的前導部分。
這有點像是試用價格,以小價格的費用讓消費者可以用比較小的代價先體驗你的產品。像是你如果是賣動輒幾千塊的臉部保養品,那麼你的小甜頭可以設計成99元的面膜3入組這樣。

 

小甜頭是客戶旅程中的關鍵階段

這是客戶旅程中的一個關鍵階段,也是許多企業主的挫敗。

在這階段中要取得成功是採用所謂的”入門級優惠”,這些優惠的目的是在為你新的潛在顧客提供巨大價值,而不會強迫他們投入過多的金錢。
用白話點說,讓顧客用最小的代價來買你的產品這是一個很重要的轉變,讓你的顧客從訂閱者轉變為購買者。

因為你目前和消費者還處於關係的早期階段,在這階段中,不能過早的要求消費者對你複雜的產品服務進行大量的開銷。

事實上,在客戶之旅的這個階段,你可能還要有虧錢的準備,在這過程中是進一步提高顧客對你的信任度,而不是要盈利能力。這個目的,就是要讓顧客對你說出第一個YES。

 

營造認同感?運用一致性心理

如果你有擔任過業務或是看過相關的書籍,你會知道當你營造出認同感,客戶對你說出第一個YES的時候,後續就像開關打開一樣,通行無阻。

這是利用了一致性心理,人有一種驅力促使自己對客體產生一致的認知和行為,當認知失諧時,人們會出現不適感。所以當他出現第一個同意的時候,後續就越有可能繼續同意。

你有沒有過一個經驗,就是當你有千元大鈔時,你會捨不得花,但是當你買了一個麵包,展開第一次花費時,你心中的那根繩子是不是就鬆開了,就開始越買越多。

以及你在一間網店上購買東西,你很猶豫要不要購買,但是當你購買後,你就會想,反正都買了,那就繼續看看還有沒有什麼需要的要買,就越買越多。

你提供的這個超好康優惠,可以讓顧客在第一時間的心錨中,種下你是物超所值的感覺。世界上最有價值的企業都明白,最昂貴的營銷活動是客戶的獲取。

透過小甜頭,可以用最小的阻力,把訂閱者轉變為購買者。
通常會製作一個著陸頁來擺放小甜頭,購買完後,就跳轉進入下一頁核心產品頁面。

 

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文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【小甜頭】,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Unplash


TC Summary

 

小甜頭是採用超好康優惠吸引顧客購買,來達成獲取購買者的目的
在這階段中你要有虧錢的打算,這階段的目的是種下心錨,讓顧客覺得你是物超所值,以及提升信任度。
世界上最有價值的企業都明白,最昂貴的營銷活動是客戶的獲取,透過小甜頭可以減少獲取消費者的阻力。

 

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