如何用說服別人?-用故事說服法

想知道如何說服別人?善用說故事將大大提高你的成功機率!

【推薦原因】

每個人都有說服別人的經驗,不過當中有成功的,也有失敗的,你曾想過為什麼有的人就是很容易使用各種不同的語言,讓對方覺得她說得很有道理嗎?

其實說故事的能力是其中的一個關鍵!人是不喜歡聽大道理、長篇大論的說教的,但是我們對於故事、真實事件、八卦是很有興趣的,所以掌握說故事的技巧,就能幫助提升說服人的能力!


選擇故事

首先要先確定你會在哪個場景說故事,並且說了這個故事的目的是什麼。

例如:我會在去面試的辦公室裡說一個故事,目的是讓面試官更信任我的能力。

那麼你就可以根據場景及目的去挑選適合的故事,例如你可以敘述你在上一個公司執行了某個很困難的專案,那你是如何投過自己的能力以及團隊的合作去完成這個艱難的專案,這就是一個好的故事選擇。

引發對方的渴望

你想講故事,但是為什麼對方要聽你說呢?你要找到對方願意聽你說的理由、或是聽你說這件事情,對他有幫助。

繼續以求職面試為例,面試官會願意聽你說一個故事,其目的在於,從一個人講話的過程中,可以去了解這個人的思考邏輯是否清晰,你講故事的順序、流暢度會影響聽的人接收到的感覺,除此之外,她也想要透過你的故事,更加了解你的能力、背景是不是符合應徵的職缺。

所以你應該在開始說故事/經歷之前,清楚表達這個故事,是如何地與今天這場面試與這個職缺有關聯,才能讓對方有興趣聽你說話。

以數據案例為輔助

我們是要透過故事,說服對方,不是要說一個很奇幻、很厲害的故事,所以你的故事當中還是要帶有相關的數據或實際案例,讓對方知道你不是只是會說漂亮話的人,而是真的能夠做出一番成績。

例如,在你描述過去工作的經驗時,除了講到如何與同事團隊合作,也應該強調自己的努力帶來了多少成效,或是幫團隊爭取到什麼樣的機會。

加上數據案例,才是一個完整、可說服人的故事!

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TC Summary

想想說服人,不能只是靠道理與邏輯,有時候人是需要一點感動、一點非理性的元素才會被你打動,所以可以透過說故事的方式進行說服:

  • 選擇故事
  • 引發對方渴望
  • 數據案例作為輔助

說故事時,注意以上3點,就能說出一個既完整又具有說服力的故事,達到你的目的囉!

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