左手VR 右手價格破壞王 陳俊聖奇招救宏碁

8月31日,德國柏林。宏碁執行長陳俊聖精神奕奕的小跑步衝上舞台。揭開宏碁2016柏林消費性電子展(IFA)展前新品發表會的序幕。
一個小時的發表會,宏碁端出不少令人驚艷的創新產品,包括可讓主人隔空與寵物互動的雲端監視器Pawbo,以及引起TechCruch等外國主流科技網站大幅報導的StarVR頭戴式顯示器,由宏碁和瑞典遊戲公司Starbreeze AB共同開發。
陳俊聖當場宣布,這款可視角、畫質都勝過宏達電Vive的高規格VR顯示器,不但已正式出貨,而且專攻「B to B」市場,年底前就會出現在著名劇院設備廠IMAX的洛杉磯VR體驗中心。
與保守沉穩,總樂於當「後進者」的老宏碁相比,這些創新產品令人耳目一新。接任宏碁執行長兩年多的陳俊聖,繳出一張亮眼的成績單。


宏碁全球總裁暨執行長陳俊聖表示:「StarVR®虛擬實境頭戴式顯示器的正式出貨,提供給全球娛樂產業龍頭公司IMAX虛擬實境頭戴式顯示器,證明宏碁已經準備好將VR體驗推升至嶄新境界並擴及全球。如何將尖端的VR技術帶入消費大眾的日常生活,是VR生態圈中包含硬體製造商、影音遊戲開發商、戲院、片商等的重要課題。過去電影和遊戲看似兩個不同的活動,在數位內容產業不斷提升和相互匯流的今日,兩者的界線已漸趨模糊,電影和影音遊戲的搭配結合已是新的潮流;相互的激盪帶來更有活力、更有臨場感的數位敘事方式;而虛擬實境的技術,將是推動數位敘事革命性發展的重要推手。」
然而,在接下來的台灣媒體記者會時,明顯可以看出,這個在宏碁存亡之秋,被施振榮一通電話請來的「救火隊」執行長,最關心的,還是與「創新」關係不大的傳統筆電業務。
他愛不釋手的捧著宏碁最新的「價格破壞王」──玫瑰金金屬機殼,外型酷似蘋果超薄筆電,起價卻只要299美元的Swift 系列筆電。
「以前我們都說,要做的像蘋果。然後價格是它的一半,現在這台連一半都不到,」
陳俊聖得意的說。他希望這款殺手級筆電,能夠吸引更多消費者進入超薄筆電市場,「我這台299美元也,不到台幣一萬元,你看在美國市場,大量灑下去會怎麼樣?」
跟隨蘋果MacBook Air而出現的超薄筆電,雖然已出現6、7年,但至今全球筆電市占率仍不到2成。宏碁泛亞營運總部總經理侯知遠解釋,宏碁的策略是希望先靠破盤價有引誘消費者,待他們一體驗到超薄筆電輕薄方便的好處,未來就會繼續升級,購買更高階機種,「他們一進來就回不去了,」侯知遠說。


宏碁的危機還沒結束。 2015 年出貨量大幅衰退 17%。根據IDC統計,宏碁全球市佔率僅餘 8.9%,退居第六名,距離聯想、惠普等領先群愈來愈遠。
因應危機,陳俊聖採取「兩手策略」,左手祭出戰略性殺價。右手灑出的卻是領先市場的高階機種。包括剛發表的全世界第一台曲面螢幕電競筆電、以及全世界第一台厚度小於一公分的超薄筆電Swift 7。
主打極致輕薄的Acer Swift 7,採用全鋁合金打造,是全球首款厚度小於1公分超薄筆電、重量僅1.1公斤,搭載第七代Intel® Core™系列處理器,提供極致效能與高達9小時續航力 ,是輕薄可攜且效能不打折的筆電首選。
這些精品機種,不為了賺錢,在於改變宏碁過去「便宜大碗」的品牌形象。
陳俊聖表示,他進宏碁之後,最大的困擾,便是外界都認定宏碁是靠著便宜性價比的品牌。
這個歷史包袱,讓宏碁5年前寄望極深,還找來好萊塢女星代言的高規格超薄筆電S3。儘管佳評如潮,銷售成績卻遠不如預期。「因為人家根本不認為宏碁可以賣1台1千美元的筆電,」陳俊聖感慨。
因此,從VR產品,到傾全力宣傳的電競產品Predator系列,這些對營收、獲利無法帶來明顯貢獻的高階產品,都是為了打造「能夠支撐高單價產品的品牌力」。
宏碁眼前挑戰仍極為艱辛,聯想殺價搶市的力道仍強,整體PC市場的下滑趨勢也還不止。但宏碁的轉骨大計,已經初步出現成果。「我們已經慢慢走出一條路,」陳俊聖堅定地說。

原文出處:天下雜誌