創業要怎麼樣才會成功?關於創業成功率的最高方法

創業要怎麼樣才會成功?關於創業成功率的最高方法

【推薦原因】

你是否曾經有想過要創業呢?你懷著創業的夢卻有志無法伸展?還是害怕自己失敗?創業成功存活下來的比率只有1%,所以到底該怎麼創業呢?你應該有想過這些問題吧,為甚麼那麼多人踏上創業這條路,最後贏家卻了了無幾?你難道不會有這些疑惑?本文主要摘要Domyweb的文章內容,這裡將說明創業如何成功的方法,讓你了解關於創業的觀念。


      

現在已經晚上8點了。你默默著看著時鐘,無奈地把專注力放回眼前的簡報上。沒錯,你正在加班,累得跟狗一樣的同時,心中有個小小想創業的種子,不斷的在你的腦海裡發芽。如果你有動力更進一步去搜尋資料。那麼你可能會發現,有這想法的不只你一人。 

      

1.但為什麼很少有人出來分享成功的創業經驗呢?

你上網搜尋了一下資料,經濟部統計,一般民眾創業,一年就倒閉的機率高達90%,而存活下來的10%中,又有90%會陣亡。也就是說像你一樣有創業想法,並付諸行動的人中,前五年的陣亡率高達99%。這種死亡率通常是你在玩遊戲時,把難度調到地獄級別才會出現。

你現在陷入新的困惑了。這種怵目驚心的比例,到底是缺乏了什麼關鍵的因素,才讓那些懷抱熱情的創業家沒挺過去。其實創業分為兩種,絕大部分人都是採用第一種,我稱為【老舊的笨方法】。

      

2.你想想,你創業你想要做什麼呢?

大部分的年輕人第一直覺就是要開早餐店或是咖啡廳,而女生就是想作網拍賣衣服。好的,如果你選擇實體店面。你掏出了所有的積蓄,想用熱情向這世界博一把,不管你有沒有在餐飲店打工,提前了解毛利率,雜支開銷的計算等等。光是台灣鬼島的租金房價,就已經先把你的難度提升了兩個等級。

假設你都有經驗,都處理好後,你會面臨下個難題,想菜單,找客源的部分。這年頭同質性商品很多,你要怎麼說服來店的客人要吃你這家,而不是旁邊菜單跟你有九成像的另一家早餐店?你的菜單上要選寫什麼行銷訊息,有哪些行銷話術?這些行銷技巧都是在辦公室上班的你,不曾學過的。你看你要搞定一堆的雜事,和學會行銷技巧,你的店面才有可能成功。

根據統計,新創的早餐店平均存活天數為30天。把銷售的行為,簡略的拆分成:你,產品,目標客戶。這種【老舊的笨方法】的創業模式,是先有產品,再去找目標客戶。創業成功率最高的方法,是先培養出目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。你注意到了嗎? 這兩者的關係順序剛好是顛倒的。    

前陣子有個很火紅的事件,美的好朋友在嘖嘖上募款。「究是葉黃素」募資專案才剛發起,短短兩個小時就吸引超過3000人參加,募到超過600萬元的金額,甚至過沒幾天就打破了嘖嘖的募資紀錄。我就感到很好奇,我從來沒聽過這品牌,他是怎麼做到的呢?我去上了他們的官網。

第一眼的印象是:他們的美術組圖也太漂亮了吧,淺顯易懂,而且配色和諧,看起來就是專業的團隊。我去查了一下,他們網站一個月,約是100萬以上的人流量。在過去的一年中,他們選寫了超過250篇文章,累積了超越1000萬瀏覽量。
等於是在一年中已經累積了龐大的目標客戶。
     
所以你想,如果你先靜下心來經營你的目標客戶,累積這些忠實粉絲的信任,當他們認同你的看法,認為你是專業且可以信任的時候。你已經不用愁有誰會買你的東西了,反而你只要思考要賣什麼而已。那麼當你推出什麼東西都會賣光的時候,你還有失敗的可能性嗎?(除非你自爆)

剛看完復仇者聯盟4,你還記得鋼鐵人的老婆小辣椒嗎?她不僅是位出色的演員,還是一家公司的創辦人。剛開始的時候,她根本沒想過自己會創辦公司,一開始的契機只是她樂於助人,她的朋友都喜歡問她問題。她想說,既然她都收集了那麼多資訊,那不如把她分類,然後分享給更多的人。

於是她創辦了用來分享她生活大小事的公司: Goop。每周一封的電子郵件,來分享她的生活。由於分享內容都圍繞在他的名貴靴子、大衣、高貴餐廳、美容心法等一般人可能無法接觸到的事物。就這樣不靠廣告,經由口耳相傳,吸引了大量有消費力的女性訂閱。她累積了70萬的目標客戶,當她一推出線上購物時,第一年就為她帶來了150萬美元的收入。
    
你會發現,他們都是先以高價值吸引人的內容,吸引對內容感興趣的目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。這也是創業成功率最高的方式,從一開始就已經立於不敗之地。 

      

3.在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。

等到什麼時候贏了,就什麼時候開打,這就是孫子的核心思想,贏了再打。等你什麼時候有穩定的目標客戶時,再創業賣東西 不過這【創業成功率最高的方式】,好處是成功率真的很高。壞處就是,需要你有耐心,在初期可能一年之中都不會有收入進來,你要咬緊牙根,持續的寫高價值文章,以累積目標客戶為目標。

但當你有了名單後,和第一種【老舊的笨方法】對比,你不用再思考客戶從哪來,你只要想,要賣什麼就好。而且寫文章製作內容,前期除了你堅毅的心外,不太需要什麼成本。而沒有經驗的創業者,前期光房租,人事成本,就可以輕鬆讓你背一屁股債。 

館長時常開直播,累積了大量支持,信任他的粉絲。當他想要賣健身衣,幫助台灣在地廠商時,是不是一出貨馬上就被買爆,根本不需要擔心客戶要從哪裡來的問題。你想,對比於你現在是一個想創業,賣服飾的店家,你是不是每天都要煩惱客源從哪來?要怎麼打廣告?就算同樣是健身教練,沒有人認識你,也沒有人看過你的文章,對你很陌生,那你要怎麼說服這些陌生的客戶購買你的健身衣呢?

阿滴前期用心在Youtube上做英文生活教學視頻,持續累積了好幾年,吃了很多苦。但是現在累積了200萬訂閱,那麼他不管是要在Plessplay開課,還是最近在hahow販賣教學,他已經累積了龐大的目標客戶在背後支持他,他根本就不用去擔心我的客戶要從哪裡來?可是,你現在換位思考。

如果他一開始沒有選擇慢慢地從0開始累積目標客戶,而是選擇直接創業,想開個英文補習班。就算是給他兩倍於現在的教學品質和能力,但有人會信任他,對他買單嗎?

前期製作內容一方面是篩選器,讓你檢視自己準備好了沒有,另一方面也是做市場調查,看看什麼樣的產品消費者才會買單。往好的方面想,如果連前期製作內容都沒辦法吸引潛在客戶,那又有什麼自信直接創業會吸引客戶呢?

      

4.結論:

這年頭,創業成功率最高的方式,就是先靜下心來製作對你潛在客戶有高價值的文章或是視頻。你需要先提供價值來累積信任。在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。等到什麼時候贏了,就什麼時候開打,這就是孫子的核心思想,贏了再打。等你什麼時候有穩定,信任你的目標客戶時,再創業賣東西,這也就是創業成功率最高的方式,一開始就立於不敗之地。

          

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文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【【Domyweb網路行銷】-這年頭,創業成功率最高的方法】,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:pexels


TC Summary

作者說,100個人中,最後只會有1個人創業成功,他說,創業想要成功有兩種方法,而他提到一般人常用的笨方法,即是先有產品之後去找目標客戶。而創業成功率最高的方法,是先培養出目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。

而一般人顯然是用錯了,也因此創業失敗率高達99%。因此想要創業成功,那就要提供價值累積客戶的信任,有了目標客戶再來賣產品,才是創業最成功的方式。

         

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