什麼是商業模式?企業的價值、創新模式,發展偉大的的獲利模式!

【推薦原因】

今天,無數前所未見的商業模式正在湧現,舊產業崩解,全新的產業成形。新興企業挑戰舊勢力,而有些舊勢力則拼命掙扎著重新再造。在最根本的經濟層次上,商業模式就是能讓組織獲得財務支撐以持續運作的邏輯。

隨著網路的發展,越來越多的企業知道注重商業模式的重要性,但究竟什麼是商業模式,沒有一個清晰的定義,這裡我來說說我理解的商業模式。


 

一、什麼是商業模式

有人說商業模式就是盈利模式,怎麼賺錢。有人說商業模式就是運營模式,怎樣提供更好的服務,運營好一個產品。有人說商業模式就是p2p、O2O這些,但我覺得這些都不全面,商業模式就是你在3歲的時候知道你70歲要活成什麼樣子。

有人說商業模式就是戰略模式,這個不對,兩者是有區別的,商業模式是站在產業的視角看待問題,是創新整合思維,而戰略模式是企業視角,是競爭選擇思維,商業模式包含戰略模式、盈利模式、運營模式等。

 

二、商業模式的核心

商業模式的核心就是打破常規,舉個例子:吉列公司著名的「刀片+剃刀」模式,吉列公司是利用低利潤的剃須刀來帶動高利潤刀片的銷售,再比如國美和蘇寧電器的例子,國美和蘇寧為什麼能夠成為國內家電領域的壟斷者,有人可能說是低價,但是其他的百貨公司也能拿到低價,為什麼它們沒壟斷呢?

那是因為蘇寧根本不靠電氣掙錢,他們靠電器上的薄利多銷掙得錢去投資房地產,然後在房地產掙錢來維持其電器的低價。作為一個員工,有人把自己掙到的那點可憐錢存起來,有的人卻投資房地產,去掙更多的錢,然後在房地產上掙得錢再來投資自己,最後讓自己不斷增值,這就是兩種不同的商業模式。 

  

三、商業模式對產品的重要性

有人說商業模式是老闆考慮的問題,關我們產品什麼事,商業模式雖然是老闆制定的,但是我們必須深刻理解商業模式,深刻的理解商業模式有助於我們把握產品的設計方向。 

 

四、商業模式的三種能力

上面作為一個產品要深刻理解商業模式,那我們怎樣具備這些能力呢?

1、得具有投資者的全局思維

在做一個產品前,我們需要從全局出發,看看我們產品的設計會不會和公司的商業模式衝突。 

2、得具有顛覆者創新思維

在行業已經飽和的情況下,我們就需要去顛覆行業,當年殺毒軟件滿天飛的時候,360殺毒軟件率先實行免費,有人可能會問360殺毒免費怎麼賺錢啊?這是360顛覆行業的根本,植入個性化廣告以及個性化服務啊。 

3、得具有經營者的規劃思維。

商業模式就像地圖一樣,只有清晰的路線我們才知道怎麼走。清晰的商業模式能夠幫助我們進行市場定位和用戶細分。

   

五、商業模式的創新

1、盈利模式的創新

創造新的盈利方式,360殺毒軟件就是很好的例子。

2、運營模式的創新

河狸家的例子,河狸家是雕爺孟醒第三個創業項目,傳統的經營模式,是需要美甲的人去店面找美甲師,店面老闆要承擔店面裝修、水電費等成本,而美甲師需要將自己賺的錢和店面老闆分成。河狸家讓美甲師根據自己的手藝定價,以低於門店的價格進行上門服務,河狸家被風投估值10億元人民幣,這就是運營模式的創新。

3、產業鏈模式創新

例如小米,小米在互聯網中是僅次於bat的第四大互聯網公司,在硬件公司排名僅次於聯想集團。就在於其採用「C2B預售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應鏈響應+”零庫存”策略。

C2B預售在供應鏈資金流上得到重要保障,同時從傳統的賣庫存模式變成賣F碼模式,而且還是飢渴營銷模式,整個交易過程徹底扁平化,只有先上的途徑才可以購買,然後通過需求集約來推動後端的整個供應鏈,後端供應鏈大概在2-3週內滿足,這種模式對於小米來說幾乎「零庫存」管理,每一個動態的庫存都屬於顧客。

4、價值創新

創造全新的體驗,同時賦予用戶不可替代的新價值,價值創新可以擴大市場,成為用戶的唯一。例如用戶想從台北到高雄,可能很多公司給他設計一匹馬,但是你直接給他一個汽車,你就會成為用戶心目中的唯一。 

uber的創立是創始人兼CEO特拉維斯·卡拉尼克(Travis Kalanick)在雪天打不到車而產生的。

Airbnb是當時住在美國舊金山的兩位設計師——Brian Chesky與Joe Gebbia,因為付不起房租而困擾。為了賺點外塊,他們計劃將閣樓再轉出租出去。傳統的做法是在Craigslist網站發招租帖子,但他們沒有這麼幹,他們不希望自己的訊息被淹沒在各類招租廣告中。

而當時城裡正好舉辦一個設計展,周邊的旅館都被訂滿了。於是他們結合展會,自己動手建一個網站,開始「家庭旅店」的生意,以及供應家庭自製早餐服務的承諾,這樣就成就了今天享譽全球的Airbnb。

 

文章資料來源為【知乎】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Pexels

編/Abby


TC Summary

商業模式的創新:

  1. 盈利模式的創新
  2. 運營模式的創新
  3. 產業鏈模式創新
  4. 價值創新

《延伸閱讀》


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