【推薦原因】
想知道業務都怎麼開發陌生市場嗎？熟人市場好像比較好做，可是別人怎麼可以一直向陌生人販售產品？陌生開發就像是自我突破，假設上段提到的「有關係市場」是保證收入，你一下子就能得到你的保證收入，可是接下來呢？
一款產品的收入可以養活自己多久？ 而之後長遠的日子還得靠他們回購嗎？當然是往陌生市場拓展囉！因此，做銷售應該把熟人生意建立在基礎上，將更多的時間轉移到開發陌生市場。
那麼銷售，該如何陌生開發呢？
內容目錄
開發前的準備要點
- 要有好的儀表，得體的裝束。
- 禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。
- 積極、熱情、正面、紳士風度。
- 語言清晰、充滿真誠、準確簡練。
- 產品知識、行業知識熟練充分準備。
贏得陌生市場的策略
1、隨機推薦
- 將推薦融入生活中。
- 產品、資料、名片隨身攜帶。
- 利用時機積極行動。
2、有目的的推薦
- 瞭解地域、職業、性別、習慣。
- 具備勇氣與耐心面對拒絶。
- 根據顧客的特性側重介紹。
3、善於「造勢」
- 製造懸念
- 引起注意
- 引起興趣
- 引起聯想
- 引起慾望
- 引起決定
- 引起行動
佔據主動優勢
1、勇於開口爭取
- 心理準備充分。
- 正確自我定位。
- 學會看時機找好話題。
- 循序漸進建立情意，不要過分熱情急於求成。
2、廣泛參加社會活動，擴大交際範圍
- 善於和比自己強的人交往。
- 不要過分自強、自大、不接納人。
- 適應對方的習慣使對方解除戒心。
3、善於觀察
- 親和力好、號召力強的人。
- 有愛心的人。
- 懷才不遇的人。
- 找機會的人。
- 有錢沒時間。
- 經濟富裕精神空虛。
拜訪陌生人的準備工作
1、保持微笑和良好的個人形象。
2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。
3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。
4、敢於推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。
5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，願意與你交談。
6、尋求，發現，創造切入點。
如何與陌生人切入話題
1、從健康話題入手，關注對方的健康狀況。
2、談論健康，養生的相關方法，導出正確的健康理念。
3、談論藥食同源的優勢，有策略地導入勞模的產品。
4、談事業：瞭解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。並試著反問對方是否需要多一份收入。
5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。
6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發他的好奇心，再導入主題。
7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用ＸＸ產品。
8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定。
9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他(有一個不在職的收入，你想不想要)。
後續工作
1、互相留下名片，為下一步鋪路：並告訴他您很高興認識他。
2、對於有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品。
3、對於較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。銷售中的「戰鬥機」搜索salexue關注我們。
4、事後再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。
多次經營的心態
1、保持聯絡：初步無法切入，2-3天后再以電話聯絡加深對方印象。
2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。
注意事項
1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。
2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。
3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。
4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高。
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TC Summary
做銷售不能只把目標放在熟人市場，而是要懂得以熟人市場為基礎，將更多時間轉移到開發陌生市場，那要怎麼開發呢？你必須做好事前準備，並佔據主動優勢，可從一些角度切入話題，最後一定要留下聯絡方式，才能有效的經營良好的關係。
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