【銷售技巧】業務直銷必備陌生開發七大執行策略

【推薦原因】

想知道業務都怎麼開發陌生市場嗎?熟人市場好像比較好做,可是別人怎麼可以一直向陌生人販售產品?陌生開發就像是自我突破,假設上段提到的「有關係市場」是保證收入,你一下子就能得到你的保證收入,可是接下來呢?

一款產品的收入可以養活自己多久? 而之後長遠的日子還得靠他們回購嗎?當然是往陌生市場拓展囉!因此,做銷售應該把熟人生意建立在基礎上,將更多的時間轉移到開發陌生市場。

那麼銷售,該如何陌生開發呢?


 

開發前的準備要點

  1. 要有好的儀表,得體的裝束。
  2. 禮儀為重:點頭、微笑、握手、問好。
  3. 積極、熱情、正面、紳士風度。
  4. 語言清晰、充滿真誠、準確簡練。
  5. 產品知識、行業知識熟練充分準備。

 

贏得陌生市場的策略

1、隨機推薦

  • 將推薦融入生活中。
  • 產品、資料、名片隨身攜帶。
  • 利用時機積極行動。

2、有目的的推薦

  • 瞭解地域、職業、性別、習慣。
  • 具備勇氣與耐心面對拒絶。
  • 根據顧客的特性側重介紹。

3、善於「造勢」

  • 製造懸念
  • 引起注意
  • 引起興趣
  • 引起聯想
  • 引起慾望
  • 引起決定
  • 引起行動

 

佔據主動優勢

1、勇於開口爭取

  • 心理準備充分。
  • 正確自我定位。
  • 學會看時機找好話題。
  • 循序漸進建立情意,不要過分熱情急於求成。

2、廣泛參加社會活動,擴大交際範圍

  • 善於和比自己強的人交往。
  • 不要過分自強、自大、不接納人。
  • 適應對方的習慣使對方解除戒心。

3、善於觀察

  • 親和力好、號召力強的人。
  • 有愛心的人。
  • 懷才不遇的人。
  • 找機會的人。
  • 有錢沒時間。
  • 經濟富裕精神空虛。

 

拜訪陌生人的準備工作

1、保持微笑和良好的個人形象。

2、以交朋友的心態來結識對方,拉近雙方的距離。

3、平常心,不帶任何功利的想法,爭取給對方好的第一印象。

4、敢於推薦自己,營造信任氛圍,否則多說無益。

5、言之有理,言之有物,讓對方感興趣,願意與你交談。

6、尋求,發現,創造切入點。

 

如何與陌生人切入話題

1、從健康話題入手,關注對方的健康狀況。

2、談論健康,養生的相關方法,導出正確的健康理念。

3、談論藥食同源的優勢,有策略地導入勞模的產品。

4、談事業:瞭解對方的經濟狀況,目前工作的滿意程度。並試著反問對方是否需要多一份收入。

5、談夢想:引導對方說出埋藏內心深處的想法,造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。

6、同情心:若遇到一個等車的人很胖,告訴他您自己以前也是如此……引發他的好奇心,再導入主題。

7、因勢導入:如果人詢問你為何如此健康漂亮,告訴他,你目前正在使用XX產品。

8、分享:如果他是醫生或整容師等專業人士,告訴他,最近有朋友推薦一種產品給您,請他為你鑒定。

9、若是年輕人,給他一點激勵和啟示,告訴他(有一個不在職的收入,你想不想要)。

 

後續工作

1、互相留下名片,為下一步鋪路:並告訴他您很高興認識他。

2、對於有誠心的陌生朋友,運用沒印公司的名片或手抄,較不會被誤會,認為你只是在推銷產品。

3、對於較無誠心的陌生朋友,運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。銷售中的「戰鬥機」搜索salexue關注我們。

4、事後再記下其特點、時間、地點、討論內容,分類出A、B、C等級,下次再主動邀約。

 

多次經營的心態

1、保持聯絡:初步無法切入,2-3天后再以電話聯絡加深對方印象。

2、拉近距離:用聊天方式,再拉近距離關心他,讓彼此交情更進一步,進而達到推薦與創業的目的。

 

注意事項

1、避重就輕:不要急著談產品、價錢。

2、避免防衛心,不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類:分辨他到底為消費者或經營者。

4、要有所選擇,形象好態度好的陌生人,成功率較高。

 

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TC Summary

做銷售不能只把目標放在熟人市場,而是要懂得以熟人市場為基礎,將更多時間轉移到開發陌生市場,那要怎麼開發呢?你必須做好事前準備,並佔據主動優勢,可從一些角度切入話題,最後一定要留下聯絡方式,才能有效的經營良好的關係。

 

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