行銷心理學最高端的行銷手法

【行銷心理學】最高端的行銷手法:讓消費者以為答案是自己想出來的!

【推薦原因】

最高端的行銷手法就是讓消費者以為「答案是自己想出來的」。這樣不著痕跡的行銷方式需要靠的是「行銷心理學」,由賣家一步步引導消費者思考。賣家在提供誘因後,必須先找出消費者想要的是甚麼,以目標客戶的立場來思考,再制定策略和自家產品做結合,最後引導顧客做出最終選擇,也就是購買你的產品。本篇選自domyweb,從影片中學習最高端的行銷邏輯!有興趣者請參考以下整理~


這影片很有意思呢
厲害的業務員都知道,最好的說服方式,就是要讓消費者以為【答案是自己想出來的】。

 

 行銷背後的心理學

人的一切行為都是行為反射行為,也就是接受信息刺激,然後給出反射行動。
像是早上聽到鬧鈴聲,反射動作起床;開車時看到紅燈,急踩剎車;又或是路上聽到有人大叫,馬上轉頭望向聲源處。
所以想要去迪士尼玩,這個動作,一般來講,你只要看到迪士尼卡通或是同學在討論,你就有這個誘因了。
可惜,決定的人不是你,而是你的家長。
那麼你想要的行為動作,就要變成【怎麼讓家長同意讓我去迪士尼玩?】
又或是乾脆轉換消費者思維,把問題轉換成【為什麼我要同意讓孩子去迪士尼玩?】
要啟動【讓孩子去迪士尼玩?】這個行為開關,需要什麼樣的訊息刺激呢?

影片中有一步步的分解。
怎麼樣的訊息刺激才會讓父母【主動提議讓孩子去迪士尼玩呢?】

 

如何引導消費者

先找出目標受眾,也就是父母會在意的點【孩子的未來】   
【孩子的未來】可以具體為【大學成績】
【大學成績】可以具體為【分數的評分標準】
【分數的評分標準】可以具體為【除了成績,更在意創新】。
【創新】就跟【華特.迪士尼的個人課題】有關。
那麼哪裡可以蒐集到更多有關【華特.迪士尼的個人資訊】呢?
引誘父母自己找出答案。 

 

影片中的3個行銷手法

1.讀者思維,不能只以自己的出發點為考量,要以目標客戶的立場來思考。只以自己的出發點為考量,可能就會導致哀求,無理取鬧等等。在行銷中,可能導致的行動就是低價促銷,價格競爭,而疏忽了消費者真正在意的價值。
2.要分析出目標客戶的痛點,和自己的產品做結合。在影片中目標客戶在意孩子的未來,把迪士尼的特色做拆解,除了單純的遊戲外,還有創辦人的傳奇色彩。
用創意作為切入點,巧妙的融合在一起。
3.讓目標客戶以為答案是自己想出來的。雖然他提供了很多的邏輯引導,但最終最重要的答案還是讓目標客戶自己想出來。

影片連結:https://www.facebook.com/watch/?v=508480359721634

 

文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為最好的說服方式,就是要讓消費者以為【答案是自己想出來的,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Unsplash


TC Summary

行銷心理學:

人的一切行為都是行為反射行為,也就是接受信息刺激,然後給出反射行動。

賣家必須思考「讓消費者購買產品」背後需要提供什麼樣的信息刺激。

行銷手法:

1.讀者思維,不能只以自己的出發點為考量,要以目標客戶的立場來思考。可能導致的行動就是低價促銷,價格競爭,而疏忽了消費者真正在意的價值。
2.要分析出目標客戶的痛點,和自己的產品做結合。用創意作為切入點,巧妙的融合在一起。
3.讓目標客戶以為答案是自己想出來的。雖然他提供了很多的邏輯引導,但最終最重要的答案還是讓目標客戶自己想出來。

 

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