【網路行銷】12大網路行銷手法 商業模式新領域都在這了

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身為網路產業、SaaS企業、數位工作者的你,必須要知道網路的特點和網路行銷的形式。而網路行銷目前大致有12種形式,分別為:搜索引擎行銷、即時通訊行銷、網路病毒式行銷、論壇行銷、部落格行銷、聊天群組行銷、知識行銷、口碑行銷、影片行銷、圖片營銷、軟文行銷、SNS行銷。

網路行銷 (數位行銷、網路營銷) 是一種新的商業模式,也是現在許多新創企業和就企業轉型在做的行銷方式。而網路行銷是什麼? 以及關於這個領域的發展模式有哪些? 本文列舉了12種網路行銷手法,讓你一次搞懂。


 

1、搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing,SEM)

搜尋引擎行銷是目前主要的網站推廣行銷手段之一,尤其基於自然搜尋結果的搜尋引擎推廣,受到眾多中小網站的重視,搜尋引擎行銷方法也成為網路行銷方法系統的主要組成部分。搜尋引擎行銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜尋引擎登錄、付費搜尋引擎廣告、關鍵詞廣告、搜尋引擎優化、地址欄搜索、網站連結策略等。

 

2、即時通訊行銷(Instant Messenger ,IM)

即時通訊行銷又叫IM行銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

• 第一種
網路在線交流,中小企業建立了網路商店或者企業網站時一般會有線上即時通訊的服務,這樣潛在客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯繫。

• 第二種
廣告、中小企業可以通過IM行銷通訊工具,發佈一些產品資訊、促銷訊息,或者可以通過圖片發佈一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標誌。

 

3、論壇(BBS)行銷

BBS行銷又稱論壇行銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、影片等方式傳播企業品牌、產品和服務的資訊,從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路行銷活動。

BBS行銷就是利用論壇的人氣,通過專業的論壇貼文策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂貼文、一般貼文、連環貼文、論戰貼文、多圖貼文、影片貼文等。再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平台舉辦各類踩樓、灌水、貼圖、影片等活動,調動網友與品牌之間的互動。而達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

 

4、部落格行銷

部落格行銷是通過Blog或Blog論壇接觸部落客作者和瀏覽者,利用部落客的知識、興趣和生活體驗等傳播商品資訊的行銷活動,也就是葉配。部落格行銷的本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

 

5、聊天群組行銷

聊天群組行銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群組功能展開的行銷。聊天群組行銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發佈一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的訊息,從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路行銷活動。

 

6、知識行銷

知識行銷是利用諸如百度的「知道」、「百科」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的資訊。網路知識行銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的資訊。

 

7、網路事件行銷

網路事件行銷:是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓受眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移受眾注意力,改善、增進與受眾的關係,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的行銷傳播活動。

 

8、口碑行銷

網路口碑行銷是把傳統的口碑行銷與網路技術結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、影片等口碑訊息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關資訊進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路行銷的目的。

 

9、影片行銷

網路影片行銷指的是企業將各種短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務資訊的目的的行銷手段。網路影片廣告的形式類似於電視的廣告短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,同時又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路影片行銷是將電視廣告與互聯網行銷兩者「寵愛」集於一身。

 

10、圖片行銷

網路圖片行銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、部落格、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜尋引擎的自動抓取,達到傳播企業品牌、產品、服務等資訊,來達到行銷目的。

 

11、軟文行銷

軟文行銷,又叫網路新聞行銷,通過網路上的門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章。包括一些網路新聞通稿、深度報導、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關訊息以新聞報導的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型行銷方式。

 

12、SNS行銷(Social Networking Services,SNS)

即社會性網路服務,例如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站主要在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS行銷,隨著網路社區化而興起的行銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式。SNS行銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種行銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等資訊被更多人知道。

 

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首圖來源:Photo by rawpixel on Unsplash


TC Summary

網路行銷目前大致有12種形式,分別為:搜索引擎行銷、即時通訊行銷、網路病毒式行銷、論壇行銷、部落格行銷、聊天群組行銷、知識行銷、口碑行銷、影片行銷、圖片營銷、軟文行銷、SNS行銷。

  

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