【網路行銷】想寫出扣人心弦文案?貼文製作3階段你會了嗎!

【網路行銷】想寫出扣人心弦文案?貼文製作3階段你會了嗎!

【推薦原因】

花很多心力寫出來的文案以為可以引起大家的共鳴,卻只流傳在自己的小圈圈沒辦法擴散出去嗎?臉書的貼文究竟要怎麼製作才能吸引人來看並主動擴散出去呢?如果你有以上的煩惱,那接下來你會有幾個部分需要做調整。 以下拆分為3個階段講解 : 心法,素材準備,表達方式

不過,在開始製作貼文前,你需要先理解你經營粉專的目的,如果你是純粹基於興趣,或是走情感路線,那沒有什麼限制,什麼題材,什麼玩法都可以。


 

網路行銷_文案撰寫1:心法

1. 對自己的主題要有一致性

你的發文題材要限定在你的行業之中,你的目標是在培養潛在客戶,要提高粉專的質量而不是單純的數量。除了主題要一致性外,最好發文時間也要一致性,當你發文時間有一致性,而且你有持續下去經營後,這會形成一種品牌力量。

2. 你需要有用戶思維

真的不會有人對你或是你的公司感興趣的,除非你是網紅youtuber。每次貼文前,需要先問一下自己,如果我是讀者,我會有興趣看到這篇文章嗎?你自己都沒興趣的話,就果斷刪掉吧。除非你是現場活動資訊,要提供訊息讓粉絲前來參觀,不然其他的公司文章,跟粉絲不相關的訊息最好減少。

另外,最好的文章表達方式是口語化、個性化。文章打完後,都要先自己念念看,看有沒有通順,不通順的地方都需要再修正。如果可以的話,不要叫自己小編,聽起來過於官腔,以及最好多用「你」來稱呼你的粉絲,讓顧客知道你是在跟他對話。

3. 你的表達方式要「去專業化」

中國有句俗語:當秀才遇到兵,有理說不清。

比起有知識,怎麼說讓別人理解更重要。你要知道動腦是違反人性的事情,動腦要耗費的能量比運動高得多。如果你的文章還充滿一堆他沒看過的專業術語,他會立馬離開。

你的貼文需要遵循KISS原則,KeepIt Simple,Stupid”,意思是保持簡單和愚蠢。越簡單,越能留下記憶點。

兩種方式可以簡化你的行業專業術語,分別是比喻和舉例。比喻是把複雜的概念,用類似的事物來說明。

舉例就是對於提出的看法觀念,列舉出可應用在哪裡的案例情況。

巴菲特是當代使用比喻的高手,他對於流行與價值差異的看法,他說:短期而言,市場是一台投票機(指多數人認定的價格);長期而言,則像一台體重機(反映公司真正的價值)。他以投票機和體重機來淺顯易懂的解釋,市場短期和長期價格波動的差異。

4. 把自己定位成那個領域的領導者

你現在不強沒關係,你可以慢慢進步,但是你要朝這個方向做努力。你目標前期的設定,你想要成為頂尖還是將就的心態,在後期的成果,會差距很大。

你是活下去就滿足了?還是你想要成為你行業的頂尖?這兩種截然不同的心態都會在日後影響你的每個決定。

5. 別滿腦子只想著銷售

專心提供你的價值吧,當顧客信任你後,銷售會很自然地發生。

加里 維納查克說過:專注在溝通和分享價值,別期待回報,等著看會發生什麼事。(加里是一位美國創業家、《紐約時報》最暢銷作家、演說家及國際公認的網際網路名人。)

 

網路行銷_文案撰寫2:素材準備

選定主題後,大量蒐集資料。
用英文關鍵字,找出一堆英文的文章,然後直接用Google翻譯,把整個網站變成中文。英文網站有個優點,就是資訊很完善且先進。不得不說,在大多數領域,你英文關鍵字找到的答案,會大幅優於用中文關鍵字找到的答案。

運用心智圖

用圖像聯想的關係去把它默寫出來,寫到的地方忘了,就去重讀忘記部分的資料,再重新默寫一次,藉由列出關鍵字,用聯想的方式來串聯資訊
 

網路行銷_文案撰寫3:表達方式

在你準備好素材後,你要傳遞資訊的方式中,我覺得有三種方式相較於其他方式,是互動率最高的,他們各有優缺點。

1. 長文章

長文章的好處就是相較於短文案而言,你的內容面面俱到,雖然很多人會不覺得長文案會有人讀,不過根據以前各種廣告行銷人的測試,長文案永遠比短文案有效果。但缺點就是不容易擴散,需要讀者花比較多心思,來思考閱讀。

2. 懶人包

懶人包是因應這個社會的變化而生成的,他是簡化資訊並搭配圖片做表達,讓讀者能夠快速理解資訊,這種方式在往後潮流趨勢下,應該會越來越熱門。

懶人包的好處就是能大量擴散,消息容易讀,容易懂,缺點就是沒辦法像長文案這樣,累積大量的信任。懶人包大部分只能了解表面知識,像是新手指南一樣,讓初學者有個淺略的認識。

3. 影片

根據有效溝通交流研究中,文字只占7%左右,說話的語調佔了38%,而面對面交談時的肢體動作和姿態佔了高達55%。這也是包含真人影像的影片,會比單單純文字的廣告,轉化率來的高的原因。

不過影片也有缺點,上手的難度會略高,你需要去研究剪輯軟體的操作,以及節奏特效的掌控。但影片兼具信任度高,以及傳播高兩大特點。

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文章由【domyweb】授權提供TC使用,原文文章標題為【你永遠都在陌生開發嗎?】,版權歸【domyweb】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:pexels


TC Summary

 

【文案撰寫三階段】

  • 心法:
    1. 對自己的主題要有一致性
    2. 你需要有用戶思維
    3. 你的表達方式要「去專業化」
    4. 把自己定位成那個領域的領導者
    5. 別滿腦子只想著銷售
  • 素材準備:
    1. 選定主題後,大量蒐集資料
    2. 運用心智圖,使用聯想的方式來串連資訊
  • 表達方式:
    1. 長文章-內容面面俱到,長文案比短文案有效果,但缺點是不易擴散
    2. 懶人包-簡化資訊並搭配圖片做表達,能大量擴散且易懂易讀,但只能了解表面知識
    3. 影片-傳播高、信任度高,但缺點是上手難度略高

 

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