【業務寶典】原來行銷不只4p 是6個p

【推薦本文原因】

行銷概念大同小異,想要銷售的有所成就,肯定得從中找出差異化,而在衍生出自己的一套門路之前,必須先深入掌握行銷秘訣,才能學以致用、發揚光大本文精選六大銷售技巧,且加強分析所謂的「行銷4p」,中國激勵培訓專家、暢銷書作家陳安之老師分享,行銷其實不只4p,而是6個p

  • Product
  • Price
  • Place
  • Promote
  • People
  • Package

01行銷是經過學習而得來的技巧

可兼而得之者必具備追求成功的態度、資質、果斷、慾望和毅力。

 

02不會推銷的人 可能自己會變瘦 不會行銷的人 全家都會變瘦

最好的技巧根本不是技巧而是交情 是一種溫暖的、舒暢的人性化的關係。

 

03成功是過程不是結果

不要期待某一課程能改變你,要期待你如何去找一個能夠幫助你成功的方法這是成功者的態度。

 

04一定要瞭解競爭對手 要天天學 天天請教

行銷就是把你自己推銷出去,行銷就是要求差異化,就是更快更好更新,你的出發點如果正確的話,沒有人可以拒絶你。

 

05企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客

創造顧客——行銷

保留顧客——服務

行銷的目的是銷售產品 是要求產品的差異化,要找出我們的產品與別人不一樣的地方。

 

06行銷6p

行銷的第一個P,就是Product也就是產品

所有的行銷都是為了銷售產品或服務 所以產品是相當重要的,是什麼樣的產品呢?

第一,必須是自己相信的產品。第二,必須是自己熱愛的產品。

今天所提到的行銷的方法 ,假如你不是非常的相信、不是很熱愛且不願意使用這個產品,也不願意介紹給家人、朋友或公司的夥伴,那麼無論你怎麼銷都銷不好 ,再好的行銷法則也沒有辦法奏效,不管是推銷或行銷,先決條件就是必須要相信這個產品。

陳安之老師分享:

以前,我開的服裝店賣的是世界第一品牌的服裝,所有的產品都是世界最高級的產品,所有的產品都是我親自使用過的,同時我也買其他品牌的產品來比較 確保我的產品是最好的,在開幕那天,我舅舅也來我的服裝店,他買了西裝和領帶

:有沒有打折? 

:沒有。

:為什麼?

因為我相信這個產品的定價是相當的合理,如果你要到國外去購買,僅飛機票就花多少錢?所以我的服裝定價是很合理的.並且這些產品都是經過我精心挑選的,所以你不用飛到國外,因為我的產品已經物超所值了,我非常相信這一點。

行銷的第二個P,就是Price就是價格

最好的定價就是顧客可以接受的最高價,競爭並不意味著戰爭,他意味著學習,準備和全力以赴,產品的定價有很大的學問,到底怎樣是最好的定價?

給大家一個基本的概念,最好的定價就是顧客可以接受的最高價位例如:

一盒潤喉糖賣30元人民幣,大家覺得品質不錯,價格合理,假如我賣32元人民幣 顧客會不會因為我多賣了兩元而不買?假如會,那定價就必須維持在30元錢,假如不會的話這個定價必須定在32元人民幣,因為最好的定價就是顧客可以接受的最高價位。

行銷的第三個P是Place 就是要有通路

要廣而多,例如:

我今天要買可口可樂,假如我家附近沒有商店賣可口可樂,即使我想買都沒有辦法買到這個產品,消費者沒有買到會很生氣,即使下次看到它也不買了,所以通路一定要廣而且要多。

行銷第四個P是Promote  就是宣傳

我想很多人都有一個錯誤的概念,認為產品好就不需要宣傳了,事實上最好的產品也需要最多的宣傳,請問:

「成功拍了新電影,他要不要登廣告?」

答案是「要」。

「他本人要不要進行宣傳?」

答案是「一定要」。

再請問:

「麥當勞要不要登廣告?」

答案是「要」。

NIKE要不要登廣告?可口可樂要不要登廣告?賣汽車要不要登廣告?賣廣告要不要登廣告?

答案都是「要」。

所有的產品都需要宣傳,因為顧客不會主動來購買產品,所以要不斷地宣傳、宣傳再宣傳,因為顧客第一次聽,潛意識還沒有接受,第二次聽,潛意識接受了,可是還沒有購買的慾望,第三次聽的時候,他會開始思考:我可能很需要這個產品。

行銷的第五個P是People 也就是人

人脈就是錢脈,你認識的人越多越容易行銷你的產品所以人是相當重要的因素,舉例來說:

今天你跟顧客的關係非常差,雖然你擁有世界上最好的產品,你認為顧客會向你購買嗎?可能是不會的,如果你跟顧客的關係非常好,即使你的產品可能不是最好的,只是不錯而已,他是不是也有可能向你購買?是的。

因為他購買的是你與他的關係,是你對他的關懷,所以銷售產品最重要的是要不斷地與客戶聯絡,建立起良好的友誼,所以你要抽出時間來和每一個人建立良好的關係,尤其要多花時間與那些對你很重要的人建立良好的關係,再把這樣的理念傳播給你組織裡的每一個人,讓他們也可以建立好的人際關係,如此大家才可以朝著公司的目標前進。

行銷的第六個P是Package 也就是包裝

很多人不重視包裝,其實包裝是非常重要的,包裝的好與壞,可使真變假,假變真,當一個人看另一個人的時候,首先看到他的穿著,當顧客要買書的時候,首先看到的是封面,因為包裝是第一印象 ,假如第一印象不是很好的時候,顧客對這個產品的品質就會有所懷疑,舉例來說:

我把一隻「勞力士」手錶擺在地攤上,用透明的塑料袋包起來,然後我說這是真的勞力士手錶,要賣10萬,你相不相信?即使是真的,你也很難相信,因為包裝有問題,反過來看,今天我把仿冒的Polo衫放在Polo專賣店,再通過包裝,即使是假的也可能變成「真的」 所以包裝是非常重要的。

 

 

 

 

 

 

主圖Photo by Ali Morshedlou on Unsplash

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