【新創國度】美國17種超強商業模式-上

【推薦原因】

在這鼓勵創業的時代,只有視野夠廣闊,你的創業成功率才會更高各新創業者無所不用其極,紛紛以創新獨特的姿態成功踏入多元化的新創國度,你不得不承認我們所知道的很多商業成功案例都是源自於美國創新。

就讓我們一起來看看「創新國度」,美國近年來出現的,最值得關注的十七種商業模式。本文將分三篇文章做介紹,本次介紹的公司有

  1. Skillshare-教育新商業模式 點餐式教育平台
  2. Stitch Fix-零售與數據結合的服飾10智能推薦
  3. Warby Parker-翻轉眼鏡購物模式的商業模式
  4. Paperless Post-改變信函世界的商業模式
  5. Zady-衣服屆的產證履歷商業模式
  6. Handybook-家務困難的小幫手

 

在美國,有2300萬家小企業,每個月還會新增54.3萬家小企業,所以 如果想要脫穎而出並取得成功,不僅需要一個獨一無二的價值主張,還要有多元化的收入流,以及充足、強大的創造能力。

其中有17家獨特的公司,他們的商業模式已經得到了市場的驗證,這些公司的產品範圍很廣 ,從零售App應用 到時尚新貴。當然,這些公司也正在重新思索他們的收入模式,並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。

 

1、Skillshare-教育新商業模式 點餐式教育平台

  • 成立時間:2011年
  • 公司創始人:Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
  • 創新視角:一個能學到任何東西的平台

之前 Skillshare推出的是一個類似點餐式的教育平台教學專家可以按照任何學科教授一個班級,任何人都能參加這個課程,只需支付20美元或 25美元即可,不過在去年三月 Skillshare轉型了,他們推出了一個每月10美元的自助式套餐。

這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元,就學習平台上的全部課程,和絶大多數教育初創公司不同,Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授。也就是說,如果你想當老師傳授知識,完全沒有必要擁有一個博士頭銜。

而對於學生來說,事情就更加簡單,因為學習知識的成本一點兒都不貴,而且這個平台可以讓你「活到老,學到老」

經驗:依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人,開發出了一個人人可參與的教育平台

 

2、Stitch Fix-零售與數據結合的服飾智能推薦

  • 成立時間:2011年
  • 公司創始人:Katrina Lake
  • 創新視角:數據和兼職時尚界人士提供的趨勢,提供更智能的個性化造型

Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示,他們公司探索到了零售行業裡他人沒有發現的一塊處女地,更是藝術和科學的結合

她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研,然後根據收到的信息提供反饋 ,幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師,開發出最適合用戶的時尚服飾,他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒,而且保證會得到用戶的喜愛。

Lake表示「沒有任何一家服務商,可以提供真正個性化的零售體驗,而且價格還如此優惠,只有Stitch Fix做到了。」

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層,因為他們工作非常繁忙 ,而且沒有太多時間去購物,但是這幫人有的非常喜歡時尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。

隨著公司的發展 Lake非常明確知道,「沒有時間打扮自己的女人非常多」,不管是待在家裡的家庭主婦,還是在職場上的女性高管,都對 Stitch Fix好評如潮

「我們可以專注在一件事上,然後為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗,為她們帶來真正的個性化服務。」Lake說道。

 

經驗:通過智能數據開發產品,給消費者帶來驚喜和快樂,還節省了消費者的時間

 

3、 Warby Parker-翻轉眼鏡購物模式的商業模式

  • 成立時間:2010年
  • 公司創始人:David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
  • 創新視角:繞過中介商,特別是那些巨頭中介商,並把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。

Warby Parker的影響力是不可否認的,現在圈子裡的科技記者們都拿Warby Parker做例子,一提到某個傳統行業 就會說「要做**行業的Warby Parker」

一直以來 眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治,但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天,他們改變了奢侈的眼鏡購物方式,現在反而有些像線上買鞋了。

消費者評論說,「嘿,真的,一副眼鏡只要95美元,那我也來一副藍色的吧。」Warby Parker是從電子商務起步的,現在他們也開設了實體店,而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置,Warby Parker的眼鏡款式很多,比如「The Standard」、「Alchemy Works」等等。它不僅去掉了中間環節,還增加了許多很酷的元素和社交功能超低的價格且帶有時尚的感覺,還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢?

經驗:改變了人們看待一個行業的眼光

 

4、 Paperless Post-改變信函世界的商業模式

  • 成立時間:2008年
  • 公司創始人:James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
  • 創新視角:徹底改變了信函世界,從線上起步,又回到線下

 

Paperless Post成立於2008年,它是美國郵政服務公司的最大競爭對手,該公司鼓勵人們通過電子郵件發佈通告和邀請,而且他們擁有數百個設計模板,這個網站是免費的,不過如果用戶需要使用高級模板和信封,只需要預付「Coins」。

在2012年末,他們又開創了另一個收入模式,推出紙質的Paperless Post服務,允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片,然後可以通過電子方式 ,或是紙質郵政方式發送給對方。

Alexa Hirschfeld向媒體透露,60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片,「他們告訴我,他們喜歡Paperless Post,但是在某些時候,他們也需要用紙張來寄送東西,因為畢竟紙張還有具有質感的,而且還可以保存很久時間。」

同時 該公司數字化的創新速度並沒有減緩,為了提升美學設計,他們和許多設計師進行了合作、分享收入,這些知名設計師包括J.Crew,Oscar de la Renta 以及Kate Spade,他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。

經驗:重視設計美學

 

5、 Zady- 衣服屆的產證履歷商業模式

 

  • 成立時間:2013年
  • 公司創始人:Soraya Darabi和Maxine Bedat
  • 創新視角:透明化銷售,強調告知購買者衣服的製造地以及設計的相關背景信息

Zady 旨在改變人們看待時尚產品的方式-特別是快銷時尚行業,該公司創始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注於,提供高品質、純手工製造的商品,而且這些商品都是在美國本土生產—「Made in America」,並極具環保意,在她們眼裡少即是多。

經驗:講述產品故事是非常重要的,也是人們願意花錢購買你產品的一個重要原因

 

6、 Handybook-家務困難的小幫手

  • 成立時間:2012年
  • 公司創始人:Umang Dua,Oisin Hanrahan,Ignacio Leonhardt
  • 創新視角:定製化家務服務,比如打掃房間,維修家電, 所有服務都可以通過移動App輕鬆搞定

我們生活在一個定製化的時代,如果我們想要東西,就恨不得馬上得到,Handybook在此時出現了,他們在全美26個城市提供服務,最近募集到了3000 萬美元資金,幫助提升團隊,特別是公司的移動工程開發團隊。

Hanrahan表示,「我們成立Handybook,就是想幫助你解決家務服務的難題,而且我們可以提供遠程服務,管理這些服務。」每週Handybook的預定數量都超過1萬 據該公司透露他們的增長率保持在20%

經驗:方便才是關鍵

 

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首圖來源:Photo by Unsplash


剩下11間公司我們將拆分為另外兩篇文章介紹

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