【文案教學】掌握文案標題公式,讓你的產品賣得更好

【推薦本文原因】

煩惱文案標題要怎麼寫比較好嗎?發表文章卻總是沒有點擊率?好的文案能決定消費者是否購買你的產品,甚至分享你的產品給他的親朋好友,但需要好的標題才讓消費者產生好奇心去瀏覽文章,此篇文章分享文案標題公式,讓產品賣得更好!


 

文案寫的再好,如果沒有一個好的標題,可以說是徒勞。標題保證了閲讀量,而文案決定了轉化率和加粉率。如何為文案起一個好的標題。現在的標題不同於很久以前了。很多年前的標題會這麼寫。

 

 

這種標題往往會刊登在報紙,新聞版面,現在基本沒人看。99%失敗的案例,都是犯了一個錯誤,太過於官方。用一個通俗的說法來說,就是不會說人話。

 

 

現如今的用戶,不太喜歡去看很多書面化的東西,太費腦子。反而是口語化的語言更受歡迎。

從哪裡可以看出來呢?

首先從生活習慣來看,隨著互聯網的發展過快,導致了人們的生活節奏過快。人們的閲讀深度和時長受到了嚴重的影響,現在的國人基本屬於碎片化閲讀。

在碎片化閲讀的時代,又是信息大爆炸的時代,人們現在不太過多關心接受信息的方式,他們只關心接受信息的速度,只在乎結果。因此現在就會有如此多的短視頻受人追捧。換到文案也是如此,你將一個十分書面化的內容展現在人們面前,很多人是沒時間看的,因為沒時間看,所以表達要簡單,要高效

 

如果你寫的標題,是圖1裡那種,抱歉,大多數不會點進來。反而,用人與人之間說話的口吻,人們會覺得接地氣,感覺就是一個人在說話,三言兩語也許就會把事情給闡述完,他們才會點進來看。

而且口語化的標題,更容易傳播,比如發到朋友圈,只要引起了共鳴,目標用戶就會點進來看,就如同圖2所示,學生肯定會進來看,社會人士同樣會好奇,想進來看看和之前自己讀書時代的環境有哪裡不同。

因此通俗化的語言,是標題很重要的一點簡單點,就是說人話。

第二大點:

講清楚,你所表達的事情,提煉重點。那麼第一個人看懂了,就會將這個消息傳播給第二個人,這也是剛才所講的裂變效應。比如生活中一個很簡單的例子,你看到了一家超市在進行促銷。

你就要提煉下重點:

哪家超市在促銷,促銷什麼產品,促銷的力度有多大。這三個重點,也是用戶最關心的,也容易激發用戶的興趣。那麼標題就該這麼擬:「中百超市,現在買1瓶6升金龍魚調和油,就送1瓶拉。「

這個時候,小區的大媽看到這個標題,就會一眼看的很明白,然後就會將自己所看懂的消息傳播給身邊的大媽,大媽再傳很多大媽,一傳十,十傳百。因為這個標題寫的很清楚,大媽看到後,既知道在哪,又知道有什麼,又知道有多少力度

 

這樣,大媽才會知道身邊的目標用戶在哪裡、是誰,目標用戶才知道這個是不是符合自己的需求,如果符合自己的需求,就會告訴身邊更多符合需求的人。如果對於用戶的需求並沒有進行提煉,而是以營銷的角度來寫標題,也許傳播的速度就會差點兒。

比如:在門口超市今天購物,有神秘禮物相送。

這時,大媽就會猜測,哪個超市,買什麼?送什麼?不會又是雞蛋吧。用戶一旦猜測,他們的行為速度就會降慢很多,A用戶降慢了速度,也許就很難傳播到B。哪怕A用戶進行了傳播,B用戶也會很茫然這個標題裡寫的是什麼,所透露的信息是什麼?形成一種傳播效應就很難。

 

 

所以小結下:寫標題一定要讓人一眼就清楚,你的標題傳達了哪些信息,信息完整到底用戶腦袋裏的效率是唯一取決於你標題好壞的標題。

那麼再給大家延伸下標題的幾種寫法,讓大家又更深的認知。

延伸一:

將用戶想要的結果,都體現在標題裡。用「倒逼」的方法,來寫文。結果放在前面—達成結果需要做哪些步驟

用戶在多種內容面前,他無法知道你的內容有多好。無法知道你的內容到底是不是他想要的。只有通過標題,他們才會知道,你這篇文章,是不是他們想要的。

寫結果,還需要像剛才講的,講清楚事情,說人話!這裡給大家分享一個公式,以後有好的素材,不知道該如何寫,可以套用這個公式即可。

【WHO】+【HOW TO DO】+【What benefits can you get】簡單說,誰,怎麼去做,可以得到什麼。

舉個例子,大家也許就明白了。

同志,我當兵了,可以給俺老家分塊地嗎?

拆分下:

誰=同志,怎麼去做=我當兵了,分塊地=獲得結果。

如果換成」為了中國的和平,我們去參加紅軍吧。「這時,又會有很多人差異了,不知道參加後,能得到什麼,了和平去參加是不是很假大空了。用戶最看重的,就是結果。

 

延伸二:

直接了當的用數據,來衝擊用戶的眼球。很多用戶會說,我不喜歡雞湯,雞湯什麼的,我已經喝的快中毒了。將一些事情用數據量化,最有說服力。只要是將數據,展現在了標題裡,目標用戶就會與自己達到的預期值,進行對比。於是就可以很快的判斷出,這個問題可不可讀。

這裡繼續分享一個公式給大家:

【寫給誰】+【數據前後對比】+【已經發生的結果】之前有很多人都會套用這個標題。

寫出的標題譬如:【月薪3000和月薪3萬的運營人的區別】

很多就會和自己對比,我現在月薪不就是幾千嗎?我要成為3萬,到底差在哪裡呢?

如果換一個標題:

」一個好的運營與差的運營人,到底差在哪。「

兩個標題很明顯,後者壓根不知道標準在哪?標準不知,用戶就無法判斷自己到底是屬於好的,還是差的,還是介於兩者中間的。用戶一旦猶豫,效果理應又會大打折扣。

延伸三:

將用戶場景化。 (((((插入一篇引流場景化的文章))))))

第一步:分析下目標用戶

目標用戶和潛在目標用戶的高頻生活方式有哪些?

比如:男士,看美女,看球賽等。女士:化妝,看八卦,看穿衣等。這屬於大的群體,細分到與產品相關的就需要再細細想下了。

比如:你的目標用戶群體是90後,那麼你在發表的標題的時候,可以往90後回憶殺,來延展,比如:電視劇,明星等。

總之越瞭解用戶,就越能瞭解用戶當時在看到你的標題時,心理最直觀的反應是什麼?瞭解後,寫的標題就可以非常直觀的,直擊用戶內心,提升點擊率也才理所應當的事情。

繼續分享公式:【寫給誰】+【目標用戶痛點】。

比如:農夫山泉。

我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。

用戶的消費場景是什麼?他們喝自來水,最直接的焦慮就是水源乾不乾淨。而農夫的標題,就是在給喝水的用戶,傳遞一種理念,是我們的水是純天然無公害的。沒有任何防腐劑,你們沒辦法去搬運,我們幫你去搬運。

如果換另一種標準,《想喝純天然礦泉水,就選擇農夫山泉》,就顯得毫無新意和競爭力。純天然,是多天然?用戶又會無形中增加猜忌成本!

延伸四:

使用標點符號來闡述自己的觀點。

比如一個標題,是寫明星八卦的。

《新聞:韓國體育頻道主播走紅,被贊中國范冰冰與趙麗穎混合版》

如果另一種標題:新聞:韓國體育頻道主播走紅,被贊中國范冰冰與趙麗穎混合版。

你會選擇哪種?前者,書名號,顯得很正式,讓人重點關注。而下文裡的,卻顯得很普通,和某某某網紅走紅,好像區別不大,無法激起用戶的興趣。好的,今天的文案篇之標題部分,就分享到這。

 

 

主圖Photo by rawpixel on Unsplash

文章資料來源為【大张侃】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。


TC Summary

文案標題公式:

【WHO】+【HOW TO DO】+【What benefits can you get】

【寫給誰】+【目標用戶痛點】。

【寫給誰】+【數據前後對比】+【已經發生的結果】

 

【《延伸閱讀》】

32個文案寫作重點,寫出無限好文案

寫好文案的18招-懶人包整理

【廣告文宣】18招速成電商文案