【文案撰寫】五大步驟教你寫出吸睛好文案

一篇文案會耗許多人的好幾個小時,但產品的銷售卻常常毫無見效。到底甚麼才是好的文案?好的文案又該具備怎樣的條件?而一個文案到底又該怎樣寫才能吸引讀者從點入文章、閱讀、到最後能夠的實際付出行動去購買或參加活動?那就讓小編告訴你五大步驟,讓你的文案晉升公司的行銷主力!

五大步驟教你寫出好文案

第一步: 抓出主要受眾—釐清誰是你的讀者

寫文案就跟銷售產品一樣,文字就是你的產品,你就是商人,而最重要的就是「買單的客戶」。如果沒有人看你的文章,等同於你的產出是無效的,既沒有達到曝光率也浪費了自己無數個小時。因此「弄清楚自己是為誰而寫」是相當重要的,絕對不是寫給老闆交差了事,也不是寫給同仁卻只是想證明自己的能力,針對主要客群寫出能夠吸引他們的內容。在這邊提供三個小撇步讓大家更快上手!

試想:1. 如果自己是讀者,會想要看到什麼樣的內容?

           2. 還想要多了解甚麼?

           3. 能從這篇文章得到甚麼? 

新手只要能把握將自己當成消費者這點,基本上就可以掌握好文案的主要方向了!

第二步: 設定吸睛標題—抓住讀者注意

延續剛剛的方法,將自己假想為讀者,試想:你會因為甚麼而點入文章觀看?不外乎的就是吸睛的標題。沒有了足夠引起共鳴的標題,內容再好、產品再實用都是枉然。

吸睛標題常見用法〉

疑問句:引起好奇心 (※置入年份也很有效)

加入數字:簡潔明瞭又具吸引力

負面用詞:呈現一種對比效果

「如何」開頭:破題式標題

將主詞改為「你」:貼近人心

第三步:給讀者一個看下去的理由

基本上文章分成三種:資訊型、知識型、故事型。

資訊型最直接的告訴你產品的功能、優勢、價格多少,但相對其他來說也是最容易讓人滑過去的文章,比較難以讓人多停留在文章身上。如:「7/30於大草皮舉辦拍賣會」、「使用OO產品,讓你一身無煩惱」

知識型:大多會先提供情境,再告知讀者看完這篇文章就可以得到解決方法或訣竅。如:「想創業?先避開創業的30種死法」、「電商必備的SEO關鍵六招 」文章分享的秘訣與心法會會讓讀者覺得能夠得到回饋,或者對自身狀況能提供幫助,因此文章接受度會提高許多。

故事型:比起長串的誇張數據及資料,不如「講一個引人入勝的故事」有時候反而容易引起讀者的興趣,利用情感及人性化的情境讓讀者也能感同身受,甚至能對產品及內容更有信任感。如:「使用嚴選產地的大豆」就不如「在遇見我認為『就是這個』的大豆之前,我已經拜訪日本各地超過 300 間農家」來得吸引人。

總結以上,文章就是要能夠讓讀者「好處」,讓讀者萌生「阿!沒錯這就是我要的東西!」無論是從人性面還是利益面,只要有相對的回饋,文章的接受度就會提高。

 

第四步:如何說服讀者行動

通常這是最難的一關。文章的主要目的其實除了將內容分享給讀者外,大多都是要具備「說服」的能力。因此文末除了收尾之外,可以放上近期主打的活動及產品資訊,前面文章中可以多多利用使用者回饋、專家觀點的數據,讓最後這個「廣告」更具說服力。

第五步:多次校稿提高文章易讀性

圖片截自網路

若無法打造一個舒適的閱讀節奏,那想必會讓許多讀者失去耐心。因此文章的斷句、長短,都相當重要,冗言贅字也需要刪除,讓文章變得更精簡。一篇文章的長度大多適合700-1200字,太短太常其實都會影響到讀者。為了要確認文章能夠讓讀者理解正確,可以先讓身邊同仁及朋友看看文章,多次練習後一定會越來越上手的。

 

首圖來源:rawpixel on Unsplash

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TC Summary

五大步驟教你寫出好文案

第一步: 抓出主要受眾—釐清誰是你的讀者

第二步: 設定吸睛標題—抓住讀者注意

第三步:給讀者一個看下去的理由

第四步:如何說服讀者行動

第五步:多次校稿提高文章易讀性

 

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