【提攜世代】想做跨國企業,先做好市場區隔

 

創客創業導師程天縱老師具備35年的專業經理人經驗,曾在富士康擔任前副總裁一職,面對跨國企業的公司經營以及百人以上的團隊管理,具備深厚的實力與經驗。

107/6/30 TC Incubator 提攜孵化,邀請程老師並舉辦【提攜世代|創業跨界密室對談】 帶各位解惑想經營跨國企業需要專注的三件事情。

 


 

 

跨國企業要做好市場區隔

關於如何評斷公司是否已經適合至海外開設公司,程老師依舊強調,創業團隊的資源不夠豐厚,在出海之前,需要先找到公司的市場區隔以及市場地位,子彈有限不宜太衝動浪費。

不管是服務業、科技業或是互聯網公司,都需要回歸一件事情到本質就是【做生意】,當地沒有的要從海外搬進去比較容易,但如果當地已經有的就相較困難,不同的國家或是城市有自己的文化,這時便需要以市場區隔是看最大的勝算是什麼。

 

本地/優勢市場是否已具備一定規模

另外也要看在本地/優勢的市場裡,是否已經佔有一席之地,如果最有優勢的市場都無法佔有高的,都無法驗證市場,不宜貿然去進攻其他市場。

 

最重要的是定義你的目標市場

任何創業團隊最重要的是要有目標市場,了解你的客戶與用戶在哪裡,如何接觸到這群人,如果無法接觸,就不是真正的目標市場。

而接觸到後,要了解他們需求或是他們渴望的事情,找到他們共同沒有被解決的問題,而在這個解決的過程中,就能發現團隊的核心競爭力。

 

鴻海最強的是解決問題的能力

程老師也在對談裡提到,原先他進入鴻海,是了解鴻海成功的關鍵,然而進去兩年後,卻發現鴻海的制度和程老師先前所學習的不大相近,而且對處都是問題。

最後程老師才發現,原來鴻海成功的關鍵,就是到處都是問題,卻能駕馭問題並能不斷解決問題。

 

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Summary

欲出海之前成老師建議團隊先確定以下三件事情:

1.做好市場區隔

2.優勢市場是否已有高占比

3.定義自己的目標市場

另外老師也補充鴻海最厲害的是解決問題的能力,不論是在跨國或是在原先的公司,遇到問題卻能駕馭問題,會是公司能長久下去的關鍵之一。

 

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