【專案企劃】好企劃的五個原則,掌握企劃力,創意發想、策略擬定

【推薦原因】

行銷企劃的關鍵在─創新、改變、超越。獨特專案企劃思維從創意發想,到擬定策略,從時間管理,到團隊執行,落實企劃力的五個原則,你就能掌握企畫的精隨和訣竅。

懂得企劃的魔法,就能把南瓜變成金馬車,把灰姑娘變成美麗公主。但並不是每個企劃都能成功達陣,多數所謂「企劃」,充其量只是「計劃」,沒有翻轉市場的能力,甚至才被迫離場。為什麼有些企劃一鳴驚人,有些企劃卻沒有效果?關鍵就在於你的企劃案有沒有落實企劃力的五個原則。


   

 1.目標正確,切忌與市場脫節

不管創意再別出心裁,只要沒有「賣點」,一切都是枉然

曾任東森媒體集團企劃中心副總經理、策略長,同時也寫過多本企管、企劃書籍的世新大學副教授戴國良單刀直入地說,除了特殊目的企劃(例如環保、形象等),「創意要等於商機,若企劃案不能show me the money,那有什麼用呢?」他表示,做企劃案最怕的就是「外行領導內行」,還搞不清楚市場跟消費者在哪裡,就一頭栽進去了。

企劃人員必須從消費者的需求出發,找出尚未被滿足的市場。不只要洞察消费者的需求,還要讓消費者願意購買。找出一群顧客,以他們為主要市場,來設計產品、價格、通路和推廣方案李奧貝納廣告執行創意總監吳心怡表示,真正的領導品牌應該要懂得「引導他們進入你『設定』的市場。

 

2.支援前線,掌握可行性

企劃不是創作比賽,理論與實務仍有相當差距,企劃人員切忌「不食人間煙火」。不管蒐集了多少情報,都該到第一線的店面、經銷商甚至工廠去了解情況,確認可不可行。阿瘦皮鞋每年周年慶以及春節期間,全公司上下全都要支援「前線」。有人不解,促銷期間忙不過來,直接請工讀生不就得了?何必連一級幹部都要「下海」?但企劃人員若沒有支援前線,可能面臨沒有可行性的問題。到第一線去,一方面可以直接聽到顧客的聲音,二方面也可以了解店頭的實際執行狀況。沒有親自走一趟,執行企劃案時就會產生偏差。

 

3.管理時間,安排次序

時間管理的目的,就是安排次序。執行企劃若不考慮時間管理,按輕重緩急解決問題,鐵定是一場災難。因為,絕妙時機是不等人的。以英華達OKWAP大甲媽祖紀念機的企劃為例,為了要趕上媽祖繞境活動,這份企劃從發想到製造出來的時間,不到1個月!而且由於牽涉到信仰,企劃團隊還需與鎮瀾宮往返溝通。中間只要有任和一個環節拖延,這個構想就泡湯了。時間管理不當,很有可能壓縮到後面的行程,增加負擔。

 

4.追踪成效,切忌半途而廢

監測和追蹤內容表現是非常重要的,因為你必須有根據去判斷你的方法是不是可行的,或是否該轉換戰術。

當然,衡量成功與否需要有剛剛提到的像樣計畫,之後你的團隊才能合理評估整體內容在策略中是不是真的達到重要目的,不管是找出潛在客戶、提升品牌認知或是轉換客戶觀念。

 

5.團隊精神

在每一個漂亮的企劃案中,團隊,是企劃成功的礎石。

很多情況下,若僅單純依靠個人能力是很難去完全處理各種錯綜複雜的問題,還是必須要整合不同專長成員的能力,而這些成員們都能夠彼此相互依賴、相互協調及共同合作解決錯綜複雜的問題,才能創造成功的可能。所以,個人和組織要發揮綜效,勢必要借重有效的團隊合作!

 

文章資料來源為【知乎】,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:Pixel

編/Abby


TC Summary

不要以為這和你沒有關係,不是只有廣告行銷人員需要懂企劃,未來企劃將成為所有工作者的必備能力。

  1. 目標正確,切忌與市場脫節
  2. 支援前線,掌握可行性
  3. 管理時間
  4. 追踪成效
  5. 團隊精神

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