【創業懶人包】創業初心者的成功之道 – TC-Sharing

【創業懶人包】創業初心者的成功之道

【推薦原因】

每個有叛逆因子的人都會有一個屬於自己的創業夢,想做自己的老闆,掌控自己的未來,如果你已經有了創業的藍圖(或是沒有)這個懶人包會教你怎麼做。

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如果你已經有了創業藍圖,那麼你必須先了解九個創業心法,如果你對創業一無所知,那必須先知道該怎麼做,如果你已經有了創業的準備,那你就必須知道三個創業富路程的總結。

 

 

當你跟親朋好友說道你想創業的同時,反對的聲浪拔山倒樹而來,壓著你喘不過氣,明明就想了100個解決問題的方案,就是沒辦法鼓起勇氣踏出創業的第一步,我是創業菜鳥,那我到底該怎麼做?

別擔心,首先你必須先了解以下九點

 

一、好好挑選創業夥伴

首先必須聲明的是,有創業夥伴固然好,可以分擔你的壓力和財務上的負擔也可以剖半(甚至更多)但請注意!創業不是交朋友,創業是選戰友!

創業夥伴就像土地上的建築物,就算房子蓋好了,花點力氣就可以打掉重練,但土地卻只有那一塊,動都動不了,想換?那就得放棄整棟建築物。

因此在選創業夥伴的時候你應該選擇價值觀、創業遠景相同、可靠又互補的夥,千萬不要因為你跟A比較好,但A明明有的技能都跟你一樣,而選擇A放棄一個能給你的能力遠遠超過A、值得依賴、但不熟的B。

 

二、盡快讓商品上線

很多創業成功的人會跟你說「想創業就趕快動作吧!」這樣的用意除了告訴你你的猶豫只是在浪費時間之外,還告訴你商品在還沒上線之前,妳都是個外行,不知道市場趨向的菜鳥一直不入場終究是菜鳥,就算你研究的在透徹你也不會有實質的衝擊和學習。

在商品上線前你只能「設定」你的目標客群,但商品上線之後你就能「找到」你的目標客群,然後精準行銷。

 

三、學會了解客戶

如果我們把財富比喻成一個矩形,長是客戶的數量;寬是改變生活的程度,兩者互相依賴因為面積都是一樣的,所以你可以選擇在一開始哪一個邊先擴展,客戶的需求永遠都是創業者追求的目標,為了要滿足客戶,創業者們不僅要發掘新想法,也要同時考慮目前的經濟狀況。

如果你的矩形只有長沒有寬,那也只是一條線,為了要讓自己過上好一點的生活,不停地把創業賺來的錢砸在生活品質上,同樣的道理,你可能也會把你的事業也砸進去。

 

 

四、讓客戶非你不可

第二點我們提到,必須趕快進場才能知道自己商品的市場力和目標客群,目的就是不能把社會大眾都當作自己的目標,這個道理跟「人」一樣,就算這個人的優點很多,但還是會有人不喜歡他,所以,鎖定目標後正中下藥才是根本之道,最後再慢慢地擴大你的顧客群。

在鎖定目標客群之後,必須踏踏實實的執行你的計劃,讓客人們發現你的好和你的願景,並且發揮魅力,讓他們繼續追尋你,而不跑票。

 

 

五、尋找因素的來源

創業最害怕的就是不承認錯誤,因為沉默成本所以不改變,也不緊張自己走在歧途上。因此抱著「事出必有因」的觀念,不管是突然業績上升或是下降,我們都必須度良過後,找出原因,首先,為甚麼要度量?要怎麼度量?

「工作日誌」是個很好的辦法,月總結的時候你可以很清楚地發現,哪一天的業績比較好,哪一天慘的可憐,在紀錄的時候因為有前後對比很直接的衝擊,自然而然會緊張。

接著,每天都得在工作日誌上寫上當日的營運狀況或大事記,你可以只簡單紀錄,但得讓你自己的懂,方便日後檢討。

 

六、破釜沉舟的心態

很多人創業時雄心壯志,但卻不願意破釜沉舟,PicSee皮克看見的共同創辦人方選:你必須讓人知道你是完整的」,

如果你沒有抱著必死的決心用心經營,那麼其他人也就只會看到你的「不用心」,所以創辦人在創業的時候就該知道「只要有泡麵吃就夠了」

這樣不僅能讓投資人看到你的誠意,同時會提升其他夥伴的士氣,「老闆都這麼拚了,我們怎麼能不拚?」

 

 

七、從失敗中學習

在你創業的過程中會有很多人跟你說,失敗十次二十次都沒關係,只要商品沒上線,一切都來的及,但請你切記,如果你沒有真的測試過市場力,你怎麼會知道你的產品失敗或成功?

所以,不是在商品上是前進行知道產品不行,而是在商品上線後才知道,並且深切的知道「不要太過於樂觀」,有很多人創業認為只要抱著一顆樂觀的心,就會成功,但往往這會是致敗的關鍵,如果太過期望交易成功,那麼士氣就會面臨嚴峻的風險—這不僅僅是因為交易經常會失敗,而且太過期望成功,反而會招致更多失敗。

 

 

八、注重商品定位

要創業之前,要做的功課其實很多,但往往因為不懂,不了解,都是頭洗下去才會知道問題,才開始找答案,但每一個修正其實都是費用,而且都是不低的費用。而創業最基本的就是先清楚幾個問題:

  • 商品要賣給誰? (目標客群)
  • 商品價位訂在哪? 

這兩個基本的問題都有關於「定位」,舉例來說如果你的目標客群是「家庭主婦」你總不能把價未定的老高,店裝潢搞的前衛吧?

  

九、忘記該死的完美主義

做為創業者,必須承認並非所有業務都能完美運行,特別是在剛開始的時候。受到質疑,或許是大多數創業公司必經的發展過程。

事實上,很多被人們喜歡的產品距離「完美」仍差得很遠,也有很多已經獲得一定成績的創始人,他們的創業生涯是從失敗開始的。

對完美主義忠誠度太高,以至於什麼都沒做成,這或許成了眾多人創業之路的最重要的絆腳石。

 

如果你為第一次創業感到徬徨無助,不知道從何開始,那你可以是是下面的方法,

  • 寫下來
  • 讀資料
  • 深入了解
  • 取得回饋

 

●寫下來

拿一張白紙,寫下任何你想到的點子。完成其他步驟的過程中,只要想到什麼新點子,就寫在這張紙上,全部集中在同一面(因為要激發你的右腦思考,運用直覺)。

(a)列出你擅長的五件事;

(b)另外列出五件你最喜歡做的事

(c)把前面兩張清單的交集部份列出來;

(d)看看第三張清單,問自己:「有誰會付我錢去做這些事?」

 

 

●讀資料

理想上,經過這些思考和實作,你應該已經有想法了。最好能想出三種不同的創業方向,如果其中一種你真的非常想試試看,覺得自己對那件事充滿熱情,就先試那一種,然後是第二有趣的,然後是第三。下一步是研究所有創業的好處與壞處。

一頭栽進去之前,先想清楚!網路上有很多相關資源,也有許多書籍可供參考。

 

 

●深入了解

假設到這個階段,你已經對於要做什麼事有一些想法。但你也知道,很多新創公司,無論有沒有使用網路,最後都沒有成功。

你想避免和他們一樣失敗,所以你要和做相同事業的人談談,免得犯下和同樣的錯誤。探索的過程有三個步驟,總結成底下這個簡單的公式:A-B=C

解釋一下:去找幾位同類型的創業者面談,

暸解若要讓創業想法付諸實現,需要哪些能力、知識、經驗,列在清單A然後,另外列一張清單B,寫出所有你擁有的能力、知識、經驗。用A減去B,得到的結果就是創業必需、但你不具備的能力。

你需要找擁有這些能力的朋友、同伴,或徵召志願者和你合夥,或為你工作(至少一開始一定得找人幫忙),這就是清單C

再講得更仔細一點:列三張清單之前,先把你想要開創哪一種事業寫下來,所有細節都要寫,越詳細越好。

然後,去找已經在做這種工作的人面談,至少要找三個人。實際面談時,向對方解釋你考慮和他們一樣開展自己的事業,希望對方分享一點經驗談。問對方,如果要創業成功,哪些能力、知識、經驗是必需的。

近來大家偏好透過電子郵件訪談,這是很大的錯誤。無論什麼情境,面對面總是更好的方式。盡量找和你住在同個城鎮,開車一小時以內可到的對象。對方未必會把你視為潛在競爭對手,除非你們會在網路上正面交鋒。

首先,你希望對方告訴你一些創業的經歷:如何開始、面臨過哪些困難、犯過哪些錯誤,面對面的時候,

他們比較可能告訴你他們面對的挑戰、阻礙與陷阱,但用電子郵件就未必會談。相信我,你絕對需要知道這些資訊,才能避免重蹈覆轍(他們已經嘗試過行不通的路,你沒必要再走一次)。

你也要請他們幫你完成一份清單,列出他們認為做這一行需要的能力、知識、經驗。當你覺得這份清單夠完整了,就加上標題,叫做清單A。

回到家,坐下來,整理自己已經擁有的能力、知識、經驗,把你這份清單也取個標題,叫做B。

現在把清單A減去清單B,得到新的清單,叫做C。C 的內容就是你目前沒有、但創業必備的能力或知識──你可以去上課自己學,或是雇用擁有這些能力的人為你工作,或是找擁有能力的親友幫忙一陣子。

 

 

為了讓你更實際了解A、B、C清單,在此舉個例子,

將A、B清單相似的地方擺在一起後,你會發現你需要的和你有的可以達成百分之七十(當然是越高越好),剩下的百分之三十(越低越好)就是C清單,你需要的人才具備技能。

 

 

●取得回饋

所以,你適合做這種工作嗎?只有你能回答這個問題,要問你內心深處的想法。你也可以上網搜尋「自我創業評估」之類的測驗,借助這些工具,判斷你是否適合。

 

根據上述9+1點,可以總結出下列創業三大點,

  1. 嘗試新事物總是會有風險。我希望你的目標不是避免風險(不可能真的避免),而是事前確保你可以控制風險。
  2. 在開始之前瞭解風險的方法,就是先和已經做過的人聊,再衡量自己是不是還想嘗試。
  3. 開始之前,準備好備用計畫,事先想好如果行不通的話要怎麼做,下一步要怎麼走。不要等到時候再說,拜託!現在就把備用計畫寫下來:「如果創業行不通,接下來我會這麼做」。

 

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主圖Photo by rawpixel on Unsplash/ 文章來源B座12楼/华映资本/小關的創業筆記
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