【傳統行銷vs數位行銷】免費自我評估,你真的準備好轉型數位行銷了嗎?

【推薦原因】

在討論數位行銷之前,讓我們先來看看何謂傳統行銷,回歸行銷本質。當所有人一窩蜂的湧入數位行銷的浪潮裡時,你真的知道自己需要什麼嗎? 小編幫大家整理了何謂傳統行銷和如何評估自己是否準備好迎接網路行銷,快往下看吧!

 


 

傳統行銷方式是什麼?

 

傳統行銷指數位時代之前的行銷方法,主要是通過層層嚴密的渠道,並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程」

傳統行銷的缺點:

  • 耗費大量的金錢,成本高
  • 無法追蹤效果
  • 資源不能高效配置,無法精準投遞給目標客群

近年來,透過在網路上投放產品資訊,企業可以以較低的成本,開拓更廣闊的市場。充分利用網路的優勢,是發展的極佳機會。網路市場是巨大的,但對於一個單一行業來說,市場總量是確定的,增長也是穩定的,而非爆發式的,總會有飽和的一天。簡單來說,企業進行轉型是勢在必行的。

 

轉型數位行銷:  五大轉型模型

 

一、資源分配/策略轉型

從上至下(Top Down)的形式展現,宣誓者為公司的主要決策者:由執行長/總經理、董事長展現公司落實數位變革的決心,帶動中低層和底層員工。

二、資源分配轉型

資源分配公司方向與策略執行更容易說話。每年編列的年度預算基本上決定公司未來一年所有業務執行的方向。

企業應撥款最為數位行銷之用途,包含: 業務推廣預算、行銷預算、IT建置預算 (促進新行動應用與雲端應用)、硬體建置預算。

企業在轉型時會遇到的問題: 人力資源分配

可從下面3點作切入:

  • 重新盤點舊工作之人力
  • 重新盤點價值貢獻低之人力
  • 有潛力轉換職能之總人力,以及新增需求人力三、組織轉型

 

三、數位轉型

主力有五個,缺一不可,少了任何一個都無法順利推動,包含數位社群行銷部門、核心業務單位、電子商務部門、IT資訊部門 。缺少任何一個單位的配合,都會造成推動的阻礙。

例如:缺少數位行銷部門,沒有專門人士處理數位社群的工作,臉書排程、[email protected]推播、SEO佈局等,而這些工作事項將會分散到其他部門,或是沒有人處理,以至於整體的數位策略難以推行。

 

四、人力資源轉型

因企業在轉型前並沒有數位相關的業務單位以及人才,因此要轉型前,需透過內部訓練加強內部人員對於數位生態的認知,以及外部招募招募新人才來達成目標。

要注意並不是一昧的開除舊有的員工,然後馬上在加入新血,這樣做可能會造成公司動盪,且新員工不熟悉環境,也沒有老員工銜接,更好的方式是培訓老員工並篩選出適合公司未來發展的員工、招攬專業人才。

 

五、作業流程轉型

轉型主要體現在 (1)新資訊系統與工具 (2)新行動應用 (3)新分析工具

(4)新實體服務/產品(從業人員的習慣)改變4者之上。

 

最重要的思維轉型

思維轉型是貫穿五大轉型步驟中的核心,也是最困難的部分。如果公司或組織中的人無法接受轉型,屆時執行時會不斷遇到難以想像的阻礙。

 

數位轉型的風險 

 機會和風險總是並存著的,企業要評估數位轉型帶來的機會以及風險,雖然數位轉型對於經營發展已經到瓶頸的公司而言非常的誘人,但要轉型前仍須考量以下三點風險:

 渠道選擇的衝突

企業的宗旨是獲利,當有任何政策或策略會影響獲利,將難以推展,沒有任何高階管理人可以無視獲利下降。而獲利的來源在消費性產品中即是掌握在實體通路手上。電子商務出現後,品牌自營電商可直接面對消費者們。

 內部員工的衝突

變革管理 (Change Management) 中,要解決新與舊」的員工衝突,新方式與舊習慣」的衝突。不「喜歡改變」深植於人心之中,企業裡有兩類人擁有很大的社群感染力: 1)初、中階主管、2)資深員工(約年資10以上),當這兩群人反對或極力阻礙轉型時,將會劇烈影響轉型成功率。

 

投資效益的衝突

初期投資計畫將很難看到立即性的經濟回饋,為此,每一個項目都需要經過正反方討論與激辯,方能將整個企業推往一致的目標與方向。

 

文章資料來源為網路,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。

編/Wenhsuan


TC Summary

科技日新月異,短短八年,人類對於智慧型手機使用率和網路普及率極速飆升。沒有任何組織或公司預想到如此爆炸性的轉變,數位轉型之路一夕之間迫在眉梢。但在面臨轉型壓力的當下,我們應該靜下來思考,回歸產品與服務,回歸組織與組成。

先問自己 「我的思維真的轉變了嗎? 」、「我願意承擔轉型的風險嗎?」、「我知道不轉型就會被淘汰嗎?」

當這些問題的答案皆是肯定的,代表你已經準備好開始轉型了。

 

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