【個案分析】羊毛出在狗身上豬買單的三家企業獲利模式

【個案分析】羊毛出在狗身上豬買單的三家企業獲利模式

【推薦原因】

三國演義中諸葛孔明用草船借箭的方式,為盟軍獲得取之不盡用之不竭的彈藥。今日有馬雲說的:羊毛出在狗身上豬買單的獲利模式,兩者其實都是順應市場環境的競爭狀態,找到彼此的缺口並且透過巧思來借勢,換取自身的不敗之地。

今天將跟大家分享三家企業如何利用羊毛出在狗身上豬買單的獲利模式,期待你能從中獲得啟發。以下相關數字為公開資訊或者只是舉例假設。


           

第一家公司:四川航空

四川航空經過市場調查後發現,乘客從機場到市區,平均約需要150元人民幣的交通費用,如果他們能夠讓顧客省下這筆錢,不是可以增加市場競爭力嗎?於是四川航空打了一個算盤:

1.說服車商低價賣車給四川航空

他們打算跟風行汽車購買150台MPV,該車原價要14.8萬人民幣,四川航空要求風行汽車賣給四川航空9萬人民幣,條件是乘客搭上車子之後駕駛將會在途中跟大家分享這台車的優點,一台車可以搭載7個人。

如果1天3趟、每週6天、每天150台車輛(這些駕駛相當於風行汽車業務員),那麼一年下來將有超過200萬人知道你這台MPV有多好,想必能夠為你帶來銷售成長。

2.說服駕駛接受高價購車條件

由於在大陸如果要當小黃駕駛,a.要繳交高額保證金、b.車輛只有使用權沒有所有權,因此四川航空招攬駕駛說:這台車賣你17.8萬元,雖然比市場價格來得高,但是我保證你有乘客,且每一個乘客我會給你25人民幣的費用,且你有車輛所有權,但是要在開車時介紹這台車的優點。

有了穩定的客源,也不若小黃只有車輛使用權,因此很快地就招攬到150名司機,且還沒有開始營業四川航空立馬透過賣車賺到1320萬人民幣。

3.車體外面打廣告

當駕駛開車將乘客載往都會區時,車體外面會貼著:四川航空免費市區接送的廣告,就這樣,據說四川航空每天因此多賣了1萬張機票。

           

第二家公司:陽光伏特家

陽光伏特家是一家讓一般民眾也能夠投資太陽能發電廠進而獲利的公司,目前成交金額已達2億,讓我來跟大家分享一下他的獲利模式:

1.建立一個網站平台

在這個平台中,如果你家頂樓或者土地空間夠大,那麼你可以請陽光伏特家來場勘,評估興建太陽能發電廠的效益,因為各個地區與環境的不同,會有日照時間與興建成本的差異。

2.確保不敗之地

台灣因為有綠能政策,因此台電會購買綠能發電,又平台有興建太陽能發電廠的下游配合業者,以及保險等,因此能夠精算出成本,就能夠計算出獲利。

3.興建前銷售認購權

在該平台中的註冊會員,都可以選購你想要投資哪一個太陽能發電廠,由於平台能夠精算出獲利與成本,因此可以精算出淨利率如12%,然後開放一般民眾認購,給一般民眾的投資報酬率如7%,那麼一來一往就可以賺5%左右,且由於是興建前就開放認購

因此平台不用預先準備資金興建發電廠,就能夠有資金來興建,並且三方都能獲利。

 

第三家公司:旭新科技

旭新科技這家公司大家可能比較陌生,前身是新聯在線,是用公司債權的方式開放給民眾認購投資。平台上的成交金額已達27億台幣,讓我來跟大家分享一下這家公司的獲利模式吧:

1.擁有抵押品的公司提供貸款服務

例如有些公司有不動產、機具設備,但是公司為了資金周轉,尋找旭新科技來貸款,他們的做法就是找估價師、律師等確定:

a.欲作為抵押的物品沒有被設定抵押權、b.確認抵押物品的剩餘價值、c.放款金額約為抵押物品殘餘價值的7成左右、d.放款年利率約10%左右、e.簽約、辦理公證等,並且會有稽核人員用遠端或者不定期查察抵押物狀態。

2.確保了上述抵押品的權利後釋放給一般民眾投資

簽完約後便釋出資訊讓平台上的投資人認購,並有壞帳買回保證,釋出的資訊內容如:某A廠商,釋放給投資人的年利率為7%(實際放款可能是12%)。

3.獲利模式

投資項目到期後,投資人贖回前再抽取獲利的10%。一來一往就淨賺5%左右,別忘記喔,這家公司不需要真正掏錢借錢給公司。

警語:投資一定有風險,投資前應詳閱公開說明書。

   

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文章由【[Mr. Frank:創業與補助資源]】授權提供TC使用,原文文章標題為【跟三家公司學習:羊毛出在狗身上豬買單的獲利模式】,版權歸【[Mr. Frank:創業與補助資源]】所有,欲轉載請聯繫原發布單位,經TC彙集整理,部分內容為TC創作,未經授權不得轉載。圖片來源:pexels


TC Summary

第一個案例,四川航空發現乘客從機場到市區,需要150元人民幣的交通費用,也因此他們認為如果能夠幫他們省錢,可以因此增加競爭力。於是他們,透過跟風行車行購買較低的價格,來讓顧客乘車,並且宣傳車子多好多好,達到了廣告效果。

第二個案例,陽光伏特家先建立一個平台,並且興建前就開放認購,也因此他們有了資金可以去運用,並且能詳細估算可以給顧客以及自己所賺的錢。

第三個案例,旭新科技將別的公司的抵押品給顧客認購,投資項目到期後,投資人再贖回10%,即可淨賺5%。

希望透過這三家的案例,能讓大家了解何謂「羊毛出在狗身上豬買單」,希望大家都能有一些啟發,能從裡面找出屬於自己的獲利模式。

   

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