【推薦原因】
創業時不知道該如何撰寫計畫書？還是在提計畫時總是被否決？好的計畫書能讓你獲得機會，此篇文章根據投資經理們大量的投資經驗，總結出一份完美商業計劃書的必備要素 「十要和十不要」，刪掉10個不該出現在報告中的數據及資料，再加上10個報告書中必備的原則，讓你有更清楚的方向去有效呈現你的商業計劃書。
商業計畫書專寫十不要
第一：不要用Word寫BP(商業計劃書)
因為用關鍵詞和圖表來表達信息的效率是遠高於純文字的。
第二：不要在PPT裡加入複雜的動畫
動畫是非常不利於信息的高效傳播的，所以不要給自己增加障礙，拒絶動畫。
第三：不要套用PPT模板
相較於套用PPT模板，我們認為只用白紙黑字的效果更好。
第四：不要用一些燒腦又難懂的概念、縮寫和符號
在大家的專業領域裡往往有一些特有的概念、縮寫和符號，但沒有從事過這個領域的投資人可能並不知道，這就增加了他們的思考成本。
第五：不要直接貼市場數據在行業報告裡
行業報告一般是用於研判大趨勢的，所以其研究粒度比較粗糙，而創業往往是從細分市場切入，行業報告裡的數據可以說跟細分業務沒有太大關係。
第六：不要把團隊成員的介紹全部放上去
投資人往往只關心那些有股份的、最為核心的三四個人，或者關心你的創始人團隊能力和業務需求是否匹配。
第七：不要有合夥人兼職的狀態
第八：不要平均劃分股權
投資人最願意看到的股權結構是721分配，就是CEO占70%、第二重要的創始人占20%、第三重要的創始人占10%。
第九：不要做不合理的業績預測
做業績預測的時候只要把重點的數字寫明，並且預測要合理適當就是最好了。
第十：不要做過於長遠的發展計劃
所以一年以上的規劃都是沒有太大意義的，建議在具體業務上只做半年到一年的規劃即可。
商業計畫書撰寫技巧十要
第一：BP(商業計劃書)的文件名中最起碼要包括項目名稱
建議採用BP-[項目名稱]-[輪次]-[更新年月] 的形式，因為這相對符合投資人的存儲習慣。
第二：發送BP的時候 最好要使用PDF格式發送
第三：全篇下來最少要有三個亮點
①市場規模、市場增長率以及市場政策紅利等
②核心團隊中有名企、名校、連續創業者 或者有特別與項目需求匹配的能力等
③業務針對後進入者有壁壘，針對同期進入者有競爭力
④已開展的業務數據呈快速上升趨勢
⑤上輪投資人是知名個人或者知名機構，等等
第四：要在頁面標題裡就寫明亮點
一份10頁的BP，去掉頭尾之後還剩下8頁，也就是可以放置8個大標題，可以寫出項目的8個亮點。
第五：數據出現的時候最好近期要呈現上升趨勢
提醒大家要正確選擇融資的時機，不要在需求沒有充分驗證的時候去融資，這樣容易事倍功半。
第六：團隊的照片要放真實頭像
最好是團隊使用統一風格、統一大小的職業形象照，這樣一來比較美觀，二來體現了對做事情、做產品的極致追求，三來可能因其良好的氣場而加分。
第七：團隊成員的經歷要跟項目強相關 最好能夠用標籤來表達
這些要點應該用標籤的形式突出表達，而不是流水帳式的去介紹每一個人，而如果只是成段的文字，絶大多數人會選擇忽略。
第八：融資需求要用範圍來表達
最好的辦法其實是寫一個範圍，融資額和出讓比例分別有一個上限和下限，一般來說比例在10%-20%之間。
第九：競爭對手分析一定要認真做
對競爭對手的業務一定要真的有瞭解，越深入越好，如果這時候你表現出了對競爭對手的不瞭解，投資人很難相信你能在這條賽道上一馬當先。
第十：最後一定要留聯繫方式
可能有些創始人覺得留聯繫方式會洩露電話號碼，那我們就建議留通訊軟體帳號，這樣可以審核對方的好友邀請及訊息內容，就可以避免騷擾了。
TC Summary
主圖Photo by rawpixel on Unsplash
文章資料來源為【WeChat: BGDR618】，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。
十不要
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不要用Word寫BP(商業計劃書)
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不要在PPT裡加入複雜的動畫
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不要套用PPT模板
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不要用一些燒腦又難懂的概念、縮寫和符號
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不要直接貼市場數據在行業報告裡
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不要把團隊成員的介紹全部放上去
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不要有合夥人兼職的狀態
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不要平均劃分股權
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不要做不合理的業績預測
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不要做過於長遠的發展計劃
十要
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BP(商業計劃書)的文件名中最起碼要包括項目名稱
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發送BP的時候 最好要使用PDF格式發送
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全篇下來最少要有三個亮點
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要在頁面標題裡就寫明亮點
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數據出現的時候最好近期要呈現上升趨勢
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團隊的照片要放真實頭像
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團隊成員的經歷要跟項目強相關 最好能夠用標籤來表達
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融資需求要用範圍來表達
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競爭對手分析一定要認真做
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最後一定要留聯繫方式
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