學著說一個打動聽眾的故事

做創業公司,你需要四個作用截然不同的故事。

故事一:向投資人推銷

以創投和天使投資人們的行事風格,他們通常不是要投資某個特定的科技產業,而是會投給某個散發創新潛力,並能使用創新方法來解決迫切難題的團隊。所以,你的故事需要證明你有這兩種能力。

向潛在投資人推銷,一定要使用精簡、可信、優雅的解決方案,可以把你的創新概念濃縮到四個詞以下,朗朗上口,並且與眾不同。

舉個例子,一家試圖進入綠色能源微拍賣產業的企業可能會把自己設想成多個模型的混合體。那麼,為了吸引投資人注意,與其說自己是「綠色能源行業裡的 Napster 公司(該公司最後慘淡收場)」,不如簡化為「P2P 綠色能源拍賣」。

在好萊塢,這種小短句被稱為「故事梗概」。故事梗概貫穿編劇、製作人和工作室負責人的生產線工作,是所有人決定閱讀劇本的第一步。這條「故事梗概」必須體現你的創新理念,而一條爛句子會「毀了整齣戲」。只有努力通過「故事梗概」的初審,才能有機會展示你整個 idea。

因而,請反覆閱讀和琢磨你的「四字故事」,直到寫出適合你創業公司的那個故事。

好,現在你設計好了一個不錯的投資人故事,不過,你的工作還沒完。接下來,你需要把這個故事變換一下,來幫助你跟團隊、媒體和大眾解釋你創新努力的價值。

故事二:管理你的團隊

這個故事可以作為你的團隊檢測商業決策的重要支點。比如,在很長一段時間裡,Google 的這句「匯整全球資訊」(Organize the world’s information…)就在這點上發揮了很好的作用,Google 的工程師們因而能夠掌握「在公司應如何獲得成功」的整體原則。

請試著將你上述的「四字故事」轉換成適合公司、部門、團隊和個人不同層面的「四字故事」。

回到「P2P 綠色能源公司」的例子。

  • 公司層面:大家的綠色能源。
  • 設計團隊:及時的(能源)訊息,更好的(能源)決策。
  • 團隊成員 Eunice Ives:設計更好的需求檢測警示。

這樣,員工 Eunice Ives 就可以透過回溯這條故事鏈,說清楚她自己在做什麼以及為何要這樣做,明白她在團隊和公司中的角色以及該公司在市場上的角色。

把這些結合在一起,Eunice Ives 就可以把整個故事講給同事、朋友、經理以及她自己聽了:「我在設計新的需求檢測警示,來幫助使用者獲取及時的訊息,從而做出更好的能源決策。我們做這些,是希望將來有一天,無論何地何人都能用上綠色能源。」

故事三:與媒體溝通

面對媒體,你需要用一組小故事(比如關於個人、公司成長的故事)來解決當下某些焦點。有時候,這些故事可以關注使用者需求,以及解釋你的產品是如何融入更廣泛的文化層面。有時候,這些故事也可以由當下焦點引申到公司的核心價值和目標。

部分的媒體故事將出現在公司的官方 Blog,剩下的部分存在於與媒體的非正式對話、公開的評論、決策層簡報、演講、產品描述、App 商店描述,甚至使用者支持團隊的回應中。

故事四:引起大眾注意

最後,你需要一個故事來告訴大眾為什麼要關注你的產品,這就是你的大眾故事。請忘掉那些功能描述、統計數據、App 更新和功能改進吧,你需要的只是一個「解決人的基本需求的故事」。

請講個有趣的、悲切的、恐懼的或愚蠢的故事吧——不過,首先是個基於人需求的故事。暫時擺脫技術細節,專注在展示讓我們的生活更美好的證據吧!

講給媒體、團隊和投資人的故事都很難激發大眾愛上你的產品。這樣的故事中有一些​​可能看起來像大眾故事,尤其是記者撰寫的著眼於使用者利益的的故事,或是關注人性需求的投資人故事。但是,它們中沒有一個可以直接用在潛在使用者上。你需要寫一個特別的故事,來顯示你的產品可以為大眾帶來更好的生活。

最後,如果你發現你的產品無法確實改善人們的生活品質,那麼,就請改進產品功能,改變公司模式;如果這都行不通,那麼,您還是轉行吧!

文章出處:Inside

原文:medium.com

 

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