【Tik Tok】企業號來勢洶洶 抖出三大經營秘訣

 

隨著短影片時代的崛起,許多企業正虎視眈眈的關注著短影片市場,

都在猶豫是否要入駐短影片平台,開展品牌經營?

隨著抖音平台的迅速成長,

抖音也開放企業號,供抖音達人們享有更多特權去經營管理個人平台。

 


 

據Trustdata數據顯示,短影片在中國日活用戶增長迅速,4月已經突破1.6億人。

隨著用戶規模的增加,用戶注意力結構也正在發生改變。

在越來越碎片化的時間下,人們對於純文字閲讀已經失去耐心。

有趣的圖文內容以及更為生動的短影片正在讓他們一步步沉迷,瘋狂刷屏!

作為短影片界的菜鳥,企業到底要如何開發這片流量新大陸呢?

以下就來介紹為企業的短影片營銷秘訣:

 

1、品牌官方藍V入駐

今年6月,抖音正式開放面向全社會的企業主、品牌方開放品牌藍V認證。

當品牌成功認證為抖音企業號時,

將擁有官方認證、流量資源、營銷組件以及洞察報告等專屬權益。

從《抖音企業藍V白皮書》來看,(點此觀看報告)

IT互聯網、文化娛樂、生活服務行業的企業註冊數更多。

而電商平台、手機數碼、餐飲美食等行業在抖音營銷水平較高,

播放量占比/發佈量占比比值高。

品牌可以在抖音上發佈創意視頻、發起挑戰賽,

還可外鏈至企業官網或部分電商網站,刺激用戶線上消費。

在社交平台稍顯疲態的大背景下,品牌借助用戶對短視頻的好奇心在抖音平台宣傳, 

往往能做到事半功倍的效果。

 

以抖音企業號Top1—某知名運動品牌為例,品牌於1月入駐抖音,

3月正式開展品牌主頁合作,精細化運營抖音號。

截止4月,其已經積累了121.5萬粉絲,

視頻播放量達1.5億,點贊、評論等互動量高達280萬。

點此觀看影片:http://tcto.me/9DHTF

 

 

2、KOL及明星合作

若品牌暫時不想官方入駐抖音,

與抖音大號KOL或明星合作發佈抖音視頻也能獲得較高的轉化率。

和微博、微信相同,抖音達人在原生平台中也擁有大量粉絲。

一般來說,

有明星達人參與的短視頻在播放量上會呈現“高下限,低上限”的特徵。

專業化、垂直化以及信任感是原生抖音KOL的主要優勢。

 

♦ 專業化 

KOL較之品牌與普通用戶來說,

對於短視頻平台、拍攝手法以及目標粉絲

有更深入的瞭解、更多的專業知識以及豐富經驗。

因此比品牌更懂得如何吸引目標粉絲群體。

垂直化 

在以往的廣告投放中,品牌總是依靠各種技術手段試圖精準投放。

而在垂直型的KOL通過短視頻,

直接以經驗交流、推薦分享、答疑解惑的方式精準觸達目標消費人群,

不僅有利於品牌的口碑積累,也不易讓消費者產生對廣告的牴觸情緒。

當擁有共同興趣的人群聚集在一起,自然就容易導向購買行為。

信任感 

KOL之所以有巨大的影響力和號召力,最重要的因素之一是信任感。

KOL長期與粉絲互動、分享生活,產生信任。

所以,基於高度信任感的真實KOL推薦產品,

往往更容易獲得粉絲的自動追蹤及推薦。

 

抖音達人通過為品牌拍攝符合抖音調性的視頻內容定製並借助自身影響力與創意形式,

即可幫助品牌獲得高點擊率與高互動率。

同時,相較於資訊流廣告,

有達人參與的短視頻更能提升品牌在抖音用戶中的接受度與好感度,

有助於提升品牌形象與營銷內容的傳播。

 

 

3、病毒內容 觸發UGC傳播

短片的第一大內容就是娛樂。

當容易模仿的內容遇上洗腦的音樂,短視頻內容會形成一種意想不到的效果。

品牌可以邀請3-5個抖音KOL創意定製與品牌相符的舞蹈或音樂,

帶動更多粉絲用戶模仿,進而引發傳播熱潮。

 

如同前段時間火爆的“海草舞”或是“DIY”都能形成人群參與感與模倣傚益。

當越來越多不同人群參與活動時,會自發生產多元化的內容,形成病毒式傳播。

對於普通消費者來說,活動的參與難度相對較低,很容易製作自己個性化的視頻內容。

這類的UCG傳播不僅能為品牌帶來高頻次曝光,

重要的是還能帶來海量的線下轉化,提高產品銷售額。

 

 

 

 

♦♦ 彩蛋 ♦♦

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《延伸閱讀》

・2018 南抖音,北快手 用戶研究報告

・想透過抖音變現,你的產品合平台胃口嗎?

 

 

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