【外貿經營】老闆們要有的改革意識和兩大行銷邏輯佈局

 

從經驗人為企業服務的過程中,發現了老闆身上存在的共同問題,

而這些問題也讓老闆們在企業的運轉過程中遇到了困難。

以現在的外貿環境來說,

如果老闆連改革意識都沒有的話,那也只能順應世間變化,持續煎熬了。

以下為外貿老闆必備的兩大行銷邏輯思維,以及如何為將來佈局:

 


 

1、四步法

參考網路圖片,自行做圖

 

越來越多白手起家的老闆,大部份是技術,或是銷售,

都是非常實力派的人,自己的敏鋭度強,大局觀強,執行力強,自我要求極高。

但是角色升級為老闆後,更多的不再是自己做事,

而是充分調動自己團隊的積極性,去實現自己的戰略構想。

 

問題來了,你是老闆,所以拚命,奔著自己的夢想而去,

別人只是打工,如何能夠真正理解你的夢想,為你拚命呢?

加薪絶對是一種方法,但是事實證明,這種方案不能解決所有問題。

因為對員工來說,領了高薪是想拚命啊,可是,不能完全理解的話,該怎麼執行呢?

所以,讓員工們充分理解這件事,就會非常重要。

不要覺得自己講了,別人就理解了,那是不可能的。

水平差異、思維模式差異、格局差異都會讓同一件事在不同人心裡產生了不同的理解。

 

一個簡單的例子:

企業為了讓老業務有更多的精力去開發新市場,新客戶,加入跟單,分擔壓力;

但是老業務會想,你是不是想拿走我的客戶啊?

這就是理解與認知的不同。

所以,無論做什麼,意識始終要放在第一位,這個環節可能會比執行更重要。

 

 

2、為將來佈局

這句話似乎有點廢話的意思,

但是我們先看一下企業是怎麼做的,你就知道這句話的用意了:

絶大部分企業在網路經營最好做,

詢價最多,轉化率也最高的時候,把網路經營的任務交給業務人員,

於是業務人員花了大量的精力操作平台,沒去全力收割;

網路經營就瞬間進入了白熱化,操作困難了,才想到要去研究,

詢價數量少了,老闆又擔心業務員沒事做了。

 

創業初期為了降低成本,

一人身兼多職很常見,也是最合理的,

但是手裡有錢了還是不捨得給出去,就是缺乏長遠觀點了。

我們一直在說要解放老業務,就需要有跟單,甚至是高級跟單。

 

但是上手有那麼容易嗎? 

一直到了不堪重負才加人,會出現大量的試錯成本,甚至是客戶不滿意丟失的代價;

外貿好做的時候,不抓緊時間讓自己的業務提升,

外貿難做了,才發現各方面都有欠缺;

就如同順風順水的時候靠水流的力量向前,

到了溺水才發現,自己的人原來都不會划槳;

走一步看一步,不應該是一個老闆的思維模式,不然永遠都在救火就飽了。

我們到底是要看著現狀做事,還是看著目標做事? 這個很重要。

目標和現狀之間,是欠缺,是問題,想要達到目標,必須解決這些問題。

 

 

3、流程化思維

不要把企業的整體運作拆成一個個的不相關個體來看待,

如果企業是一台台的機器的話,

每一個個體都會是上面不可或缺,而又相互影響的零配件。

業務人員離職,業務人員沒業績,不能只看業務員本身,而是要從各個環節找問題。

例如,

內部管理導向,他們到底把時間花在了哪裡;

例如供應端,到底有沒有提供強有力的支撐;

流程化思維的導圖是這樣的:

參考網路圖片,自行做圖

第一部是流程梳理,先學會這種思維,

讓自己認識到其中的重要意義,其他的其實都簡單。

想更瞭解流程化思維:點我

 


 

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主圖攝影:Christoph Schulz,關於Unsplash/ 文章來源 畅想软件

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